国产“伟哥”抢市场的待解难题
【2014-11-06】【作者：王强】【来源：第一药店】【阅读量：60870】【大 中 小】【打印】
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不能投放高空广告，临床拉动作用又非常有限，“金戈”品牌建设路在何方？“如果是其他企业，肯定很难做起来，但广药应该会有机会。”沈熠表示，广药白云山是响当当的品牌，至少在消费者心目中，不差于辉瑞。另外，通过持续的“事件营销”制造影响力，以及强有力的“店员教育”，也会逐步产生效果。中国药店：www.ydzz.com
沈熠比较看好广药树立“金戈”品牌的能力：“同样是处方药的‘抗之霸’，广药就运作得十分成功，像在武汉的很多小区里，都能看到‘抗之霸’的宣传。成功的经验，完全可以嫁接到‘金戈’的运作上。”中国药店：www.ydzz.com
苏才华认为，从线上渠道突破，或许是一种可行而易为的思路。相对于实体药店，网上药店的优势一是可以通过大数据分析，精准影响有需求的人群，“比如购买补肾壮阳类商品、避孕套等的消费人群”，二是目前网上销售的监管难度大，网上药店通过买赠等形式推广“金戈”更易实现。中国药店：www.ydzz.com
把握黄金窗口期中国药店：www.ydzz.com
用“前有堵截、后有追兵”来形容“金戈”当前的处境，再合适不过。前方，有三家外企的原研产品，尤其是万艾可横亘于前；后面，则有一堆的厂家即将推出同类仿制药。根据官方的药品注册批件发送信息，江苏联环药业、珠海生物化学制药、北京中天康达医药、四川源基制药等10家以上的企业均已在申请枸橼酸西地那非相关批文。中国药店：www.ydzz.com
好消息是，“金戈”比第二个国产仿制药至少早半年上市，如何利用这个黄金窗口期，建立起自身的先入优势，成为了广药的当务之急。中国药店：www.ydzz.com
“要甩开后来的仿制药，广药当前最重要的是让产品快速成为连锁药店的核心产品，即利润重点保护性品种。”沈熠表示。中国药店：www.ydzz.com
他指出，筛选核心品种，连锁无外乎关注以下几方面：1. 产品功效：尤其对于抗ED药这类即时见效的产品而言，更为重要；2. 产品安全性：当前是新版GSP认证的关键时期，安全性是连锁关注的基础要素；3. 品牌力：品牌力够强，功效与安全性一般也会得到连锁的认同，也易于店员向顾客推荐；4. 利润贡献力度：要让连锁调动内部积极性，用心销售产品，需要有足够的利润支撑；5. 后台支撑力度：包括维价、产品支持培训以及活动策划等。中国药店：www.ydzz.com
广药需要做的，就是打通这几个要素，使“金戈”快速进入连锁销售，成为核心品种并占据市场。之后，即便有其他仿制药出现，考虑到置换的成本与风险，连锁一般不会轻易“跳槽”。中国药店：www.ydzz.com
林瑞朋则强调了地面营销队伍的重要性，在他看来，万艾可除了强大的品牌力之外，其营销团队的扎实工作，也是万艾可地位难以撼动的关键。“他们的营销团队很强，不单是卖产品，后台支持力度也很大，与连锁配合紧密，像提供的培训就非常专业，很受店员欢迎。”中国药店：www.ydzz.com
当然，广药白云山在这方面也不弱，他们拥有操作处方药的强大网络和推广队伍，成功运作抗之霸品牌可谓业内典范。如今，在抗生素领域，抗之霸已经成为医院市场第一品牌，零售市场也即将成为第一品牌。马应龙大药房与广药白云山此前已有深入合作，对于其营销团队的能力，沈熠也十分认可：“这让‘金戈’在市场竞争中脱颖而出，多了一份胜算。”中国药店：www.ydzz.com
从另一个角度而言，竞争对手的增多或许是一件好事，如林瑞朋所言：“厂家之间的激烈竞争，或许也是合力把蛋糕做大的过程。”中国药店：www.ydzz.com
数据显示，ED是男性生殖系统发病率最高的四大疾病之一，中国40岁以上男性ED发病率约为46%，约有1.27亿患者，市场潜力高达百亿。但由于患者就诊率非常低，很多ED患者不敢或者不愿意去医院就诊，使得现有市场只达到十亿的水平。中国药店：www.ydzz.com
随着患者教育的深入以及生活水平的提高，抗ED类药品近年来市场销售额正在节节攀升。中康资讯·CMH数据显示：2013年，西地那非片在零售市场所有化学药中所占销售份额位居第七位，且2014年预计有17.3%的增幅。网上药店泌尿补肾用药销售TOP10中，万艾可高居首位。中国药店：www.ydzz.com
“市场需求旺盛，这几年的销售越来越火。”林瑞鹏告诉记者，在新紫金，抗ED类药品的销售增长幅度，在所有品类中名列前茅：“在前三之列，我们非常看好这个品类。”中国药店：www.ydzz.com
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