五年以后，跨国药企的末日就会来临
【2014-10-20】【来源：哈佛商业评论杂志】【阅读量：61820】【大 中 小】【打印】
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因地制宜的创新产品组合 中国药店：www.ydzz.com
跨国药企还必须果断以创新型产品为支点，真正服务于中国未得到满足的患者群体并弥合医疗需求缺口，持续享受独一无二性带来的富有吸引力的经济效益。与西方国家相似，中国也正面临糖尿病、高血压及相关并发症发病率的剧增。另外，由于空气污染、病毒性肝炎和幽门螺旋杆菌高发等问题，有很大一部分中国人也面临呼吸系统和肝胃出现问题的风险。中国药店：www.ydzz.com
从发展的角度来看，这种发展趋势为跨国药企提供了机会优先发展中国市场——通过更多平行实验设计加速药品上市、尽早参与上市和专利申请过程、为满足中国护理标准量身定制实验协议，同时在中国发展商业伙伴关系，分散创新成本和风险。中国药店：www.ydzz.com
在管理原研药产品走下坡路的同时，跨国药企还必须平衡两项管理战略：一是更积极转向新型专利产品，二是以更完善的方式维持价格随时间推移下跌的已过专利保护期原研药的持续业绩增长。跨国药企可以考虑建立战略联盟，以集结资源并致力于发展更广阔的市场，或者收购或投资于一家拥有互补产品和能力的本地药企。中国药店：www.ydzz.com
很多领军的跨国药企已经考虑前述市场变革重新调整了其对中国市场的投入。2014年3月，礼来公司(EliLilly)宣布了价值3.23亿美元的新投资项目，在华开设第三家胰岛素生产厂。此前拜耳集团也斥资近1.4亿美元提升自身在北京的产能并于2014年2月宣布了拟收购中国滇虹药业的决定。中国药店：www.ydzz.com
跨国药企可以考虑建立战略联盟，以集结资源并致力于发展更广阔的市场，或者收购或投资于一家拥有互补产品和能力的本地药企。中国药店：www.ydzz.com
最后，民营领域目前的商业机会也值得仔细考量。政府目前鼓励民营保险公司及医疗服务提供机构的发展，这一领域也开放给外资企业。政府最终的目标是在2015年底民营医院床位数占医院总床位数的20%。民营医疗服务提供机构和保险公司的优势在于他们没有任何历史遗留的扭曲性激励机制，也不需要对药品采购进行公开招标。他们是医药产品更具理性的经济型买家，这样医药代表的作用就会被弱化，而对完善的数据和更有实力的大客户团队以及客户能力的要求则会不断提高。中国药店：www.ydzz.com
即使面临着这些新机遇，如果企业认为这些方案并非其想遵循的发展路径，或者如果变革的经济效益难以维持的话，他们可能会有必要考虑制定退出战略。关于这种退出决定的可选方案相对非常少。不过，企业可以考虑撤回到其更能妥善保护自身地位的核心业务领域，即产品接纳度高、维护成本较低的领域，或者将已过专利保护期的资产转让给战略联盟，转向以佣金和授权费为基础的商业模式。中国药店：www.ydzz.com
迎接新挑战从来都并非易事，但是中国市场的机会实在太过重要，想要维持现状是根本不可能的。在制定未来战略时，考虑下面几个关键问题会很有用：中国药店：www.ydzz.com
鉴于监管和竞争格局不断变化，你如何确保在100%合规的同时保护现有业务？中国药店：www.ydzz.com
利益相关方格局也在发生转变。哪些是你需要优先重视的监管机构、付款机构、医疗服务机构和患者群体？你在今后几年必须以哪些群体为支柱？你如何才能实现自身能力的差异化？中国药店：www.ydzz.com
随着市场格局不断变化，对于本土、区域和全球医药领导层进行更有效协作的需求也将会提高。你将会采取哪些行动来帮助各级管理人员成功应对此类变革？中国药店：www.ydzz.com
中国仍然是一个有巨大增长潜力的市场。你是否有能力基于创新展开竞争、控制成本并在维持原研药业务更长期创利方面超越竞争对手？中国药店：www.ydzz.com
你认为，五年后成功是什么？中国药店：www.ydzz.com
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