OTC营销：9大模式3大战略
【2014-09-19】【来源：赛柏蓝】【阅读量：65818】【大 中 小】【打印】
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OTC发展趋势中国药店：www.ydzz.com
OTC向上往大健康产业演变，向下往医疗机构拓展;OTC模式跟随OTC的演变，大健康以广告建立品牌为主，医疗终端销售以深度分销为主。那么作为OTC工业企业，必须认清方向，首先要根据企业的产品结构和优势资源定好战略、搭建队伍，然后才是选择营销模式，实现企业发展战略。鉴于国内OTC药企的现状，笔者认为可以从以下三个方面确定OTC的营销战略方符合OTC的发展趋势。中国药店：www.ydzz.com
1、以专科用药的专业化发展战略。术业有专攻，以后小而全的企业没有竞争力，市场需要的是专业化，特别是小企业，错过了发展的黄金时期，今后只能在专业的某一个领域做成专家才有机会。中国药店：www.ydzz.com
2、以普药精做的品牌化发展战略。老祖宗留下来的除了品牌还有就是市场基础，这是很多新企业没法比拟的，品牌带动的精耕细作还能继续走下去，关键在于“精做”。中国药店：www.ydzz.com
3、以大健康类的差异化发展战略。选择了OTC，就是选择了和医院处方销售完全不同的发展战略，大健康符合OTC的本质，符合市场的变化，符合顾客的需求，成就一个品类就是成就了企业。中国药店：www.ydzz.com
无论什么战略，必须要根据企业的产品进行构建，能使战略落地的方法就是好的战术。OTC是消费者可不经过医生处方，直接从药店购买的药品，而且是不在医疗专业人员指导下就能安全使用的药品，是消费者可以说了算的，那么OTC的推广就无法离开广告，所以广告拉动模式和系统驱动模式是今后OTC的必然营销模式。要成就全国性的品牌，实现超亿元的OTC大品种，没有更好的模式可以替代，厂家要做的是深入研究4P，制定精准的营销对策。中国药店：www.ydzz.com
要成为OTC大产品，产品必须具有独特性、差异性、高效性，否则产品的定位就是无源之水无本之木。价格要具有稳定性、增长性、实惠性，价格链就是价值链、利益链，没有合理的利益分配难以保证客户的忠诚。渠道要可控性、分销性、专属性，渠道是承接上下游的必不可少的环节，渠道乱即终端乱。中国药店：www.ydzz.com
促销的特性是传播性、低价性、间隔性的整合。OTC品牌的特点是高成本、高品质、高稳定，品牌最好能有故事，有故事的品牌才生生不息。要关注顾客的接受率，满意率，回头率，让顾客满意才能永远留住顾客，顾客是营销的最好资产。中国药店：www.ydzz.com
未来不可预知，但OTC市场营销模式不管怎么变化，都离不开产品和顾客。市场变化万千，唯有紧紧瞄准目标顾客，找到一个符合需求的独特的产品，建立团队，制定合理的价格链，管控渠道，有效促销，增加销售才能符合OTC的发展方向，成就OTC大品牌。中国药店：www.ydzz.com
OTC的门槛高了，过不了就是槛，过得了就是门。冬天要活下去，最重要的是，春天到了，你还在。中国药店：www.ydzz.com
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