药店联盟的转型与升级——重启联盟价值模式
【2014-09-04】【来源：21世纪药店】【阅读量：66701】【大 中 小】【打印】
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工商联盟代表中国药店：www.ydzz.com
非药联盟： 打造大健康产业与多元化经营平台中国药店：www.ydzz.com
2013年底刚成立的中国药店非药品联盟(以下简称非药联盟)，是以药品零售企业为主体，联合主流非药品生产流通企业、专业媒体、社会组织，主要通过联采分销非药产品，提高药品的多元化经营水平，自愿组成的全国性非营利性的联合组织。联盟现有会员遍及18个省市自治区，门店数4000多家，年销售额超过100亿元人民币，其中非药占比为22.8%。中国药店：www.ydzz.com
积极为行业鼓与呼中国药店：www.ydzz.com
非药联盟理事长、《21世纪药店》报执行总编刘先彬在接受记者采访时表示，药店多元化经营是政策驱动的产物，符合国家大健康产业发展的要求。在大健康理念的倡导下，市场健康需求潜力大，是企业谋求转型，探索可持续发展道路的直接诱因。经营非药产品能够促进企业朝多元化经营方向发展，拓宽企业的盈利渠道，以满足企业规模化高速发展的需要。中国药店：www.ydzz.com
目前，药店非药品类经营面临着发展道路上的四大障碍。首当其冲的就是医保政策上没有完全放开，不同地区依旧存在着不同程度的政策限制;药店非药销售的供应链尚未真正解决;在经营非药健康产品过程中，店员销售技巧不够成熟;另外，顾客在药店购买非药品的消费习惯还有待进一步培养。中国药店：www.ydzz.com
而非药联盟的工作也主要是针对这几个难题来开展。上月，非药联盟与相关协会共同参与了广东省相关部门关于医保药店限制的讨论会议，非药联盟结合连锁药店需求，及时向相关部门反映企业呼声和诉求，寻求解决各类问题的方案。针对供应不畅的地方，非药联盟也开展了大量的工作，构建起非药上下游企业交流的有效平台。在创新运营和培训学院方面，非药联盟更是不遗余力地为学员进行非药品销售技巧培训。接下来，联盟还准备与相关部门合作进行营养师培训，并以大健康为主题，通过报刊、微信、官方网站等平台进行消费者宣传教育，倡导先进的大健康理念。中国药店：www.ydzz.com
实现效益最大化中国药店：www.ydzz.com
在谈到联盟未来的发展道路时，刘先彬指出，国家政策扶持药店转型为社区大健康服务，联盟希望将上下游结合起来，形成综合性平台，为药店提供更多的非药品种类选择，提供销售方法上的支持。中国药店：www.ydzz.com
刘先彬指出，联盟在不同阶段有不同的组织形式，无论是松散式联盟、契约式联盟、还是股权式联盟，联盟的目标都是在寻求盟员共同利益的基础上，实现效益最大化。联盟未来的成长，将在以下3个方面起到关键性的作用：是否具有奉献精神的领导人、是否有不断优化的运作模式以及是否有在产品基础上的文化输出。盟主是否具有公德心和奉献精神，将决定联盟能否长期保持健康有序的成长。只有优化营运模式，维护盟员利益和市场秩序，才能不断扩大联盟的影响力。联盟发展的关键支撑是产品，但是灵魂是文化，文化才是凝聚人心、驱动联盟发展壮大的核心力量。中国药店：www.ydzz.com
修正中国连锁药店同盟：借助品牌厂家的力量中国药店：www.ydzz.com
2014年还出现了一个新的以工业牵头的工商联盟，即修正中国连锁药店同盟(以下简称“修正同盟)。据介绍，目前修正同盟正紧锣密鼓地发展成员单位，预计到今年年底基本完成全国渠道布局。届时，第一次成员代表大会将选出108家理事成员单位，作为修正同盟的核心成员。中国药店：www.ydzz.com
相比现在各大药店终端联盟，工业牵头的药店同盟的特点是什么?据修正同盟总经理孙云龙介绍，该联盟通过集采分销平台来树立行业品牌，修正本身就是品牌企业，通过直供模式更好地为客户服务。对连锁药店而言，修正同盟是有一定吸引力的，很多生产企业也在与连锁药房合作。“修正同盟跟其他企业是有区别的，我们将重点解决药店卖品牌药没有利润、品牌品种乱价、产品品质保障、品牌产品区域独家分销的问题，通过全方位的培训体系帮助连锁药房更具优势，为消费者提供健康解决方案。”记者从孙云龙处获悉，修正同盟依托修正的品牌优势，将以品牌和产品为导向来打造平台。中国药店：www.ydzz.com
在修正同盟看来，厂商直供模式是医药行业未来发展的一种颇有优势的特色，其更像一个平台，将以产品为主，管理输出为辅，帮助连锁药房健康有序地成长。中国药店：www.ydzz.com
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