大家都谈“黄金单品”，但谁才是点金胜手

【2014-09-04】【作者：朱绍辉 钟理】【来源：第一药店财智】【阅读量：68396】【大 中 小】【打印】

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　　离开需求的商品策略是空谈中国药店：www.ydzz.com

　　随着消费者健康意识的觉醒及其需求的更新迭代，未来医药产业的蓝海无疑聚焦在大健康品类上。然而，以保健品为例，近年来其在零售终端的销售情况却呈现每况愈下的状态。“许多药店没有去深度经营保健品，没有挖掘顾客需求。”崔为民分析道，“还有一个让行业很头疼的现状，就是国内保健食品的同质化严重。”中国药店：www.ydzz.com

　　在药店保健食品销售面临窘况的同时，国家却出台了利好、支持大健康产业发展的政策，并作出系列规划。如在“十二五”规划中，保健食品的预期市场规模就达到了1万亿元，这无疑预示了大健康产业即将迎来鼎盛发展。“难道药店要放弃这1万亿元的市场吗?”广东中食营科生物科技有限公司营销总经理尹小文在发表名为《新品类，新品牌，打造药店增量新模式》的演讲时表示。中国药店：www.ydzz.com

　　医药零售企业又应如何探寻大健康品类的增量方向?中国药店：www.ydzz.com

　　其实，借用中医药传统文化，打造大健康品类在零售终端的增量，在部分区域龙头连锁中已经得以实现。据吉林大药房总经理冯伟杰透露，其在去年年底于吉林省内联合上游工业推出的首届膏方养生滋补节，就成功在1个月内收获过千万销售业绩，实现门店客流、客单、销售的增量。中山中智大药房也凭借其上游工业所提供的破壁系列饮片，成功培养当地消费者养生保健习惯，使其零售药房形成固定的保健品销售增量模式。中国药店：www.ydzz.com

　　归纳大健康品类的增量方式，行业总结出几点规律：首先，药店需要扩展商品来源，增加新的业外机构等多渠道货源。其次，加大保健食品新品类植根药店的比例，为消费者提供更专业的服务，以区分商超渠道。再次，加强工商合作，通过移动互联终端工具提供更专业高效的会员管理，加深与消费者的关联。最后，洞悉消费者追逐新品类的心态，逐渐培养新的消费群体。此外，上海华氏大药房有限公司总经理郑季春强调，探讨任何品类的增长新模式之前，都需要先与消费者做有效沟通，否则都是空谈。中国药店：www.ydzz.com

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