准备不足价格无优势 奶粉进药店或停摆
【2014-07-15】【作者：张博】【来源：中国企业报】【阅读量：70475】【大 中 小】【打印】
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价格无优势中国药店：www.ydzz.com
第三方药店成隐形渠道商中国药店：www.ydzz.com
除了消费体验差、服务专业性滞后，同其他渠道更高的价格成为让“奶粉退出药店”的最后一根稻草。中国药店：www.ydzz.com
在本报此前的报道中，相关人士曾向记者表示，第一批11家奶粉企业都是产品直供药店，药店不收进店费、场地租金。表面上看，确实减少了不少经销商环节，按道理药店奶粉价格比较低。但实际上，很多产品的价格比电商要高，有的甚至高出30%以上。尤其是最近国产和进口奶粉价格纷纷出现松动，母婴店、电商渠道不少品牌奶粉甚至出现20%的下降幅度，而与此出现鲜明对比的是药店内奶粉价格依然坚挺。中国药店：www.ydzz.com
王晨向记者解释，此次婴幼儿奶粉价格下调，并非是厂家主动降价，而终端价格出现下调主要是渠道商促销所致。因此，“省去”了经销商环节的药店渠道反而无法参与此次降价促销了。中国药店：www.ydzz.com
专家指出，事实上，此前负责运营的第三方公司本身就扮演着渠道商的角色，赚取运营利润，再加上独立的配送公司，因此，药店渠道的流通成本同其他渠道相比并无优势。中国药店：www.ydzz.com
另一方面，厂家也不可能单独为药店渠道降价，否则生产厂家将会面临价格体系不一致等问题，于自身品牌和销售都不利。同样，如果未来改为专柜方式销售，药店经营者也需要获得一定利益。中国药店：www.ydzz.com
对此，君乐宝乳业有限公司奶粉事业部总经理刘森淼表示，一些药店不愿意卖奶粉的根本原因是奶粉的利润没有药品的利润高，而药店同样要支付高昂的场地成本、人员成本。药店渠道和网络渠道不同的是，网络竞争的根本就是以降价为主，砍掉所有的中间环节，缩短渠道，达到厂家直销给消费者让利的目的，而药店做到这一点很难，价格博弈胜算概率很小。中国药店：www.ydzz.com
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