未来：抓住机遇，共同做大中国药店：www.ydzz.com
从我国国情与我国药品零售业的行业特点来看，区域性连锁已经成为我国药品零售业发展的中坚力量。区域连锁选择什么样的发展道路，能否在创新基础上实现转型升级，对我国药品零售业全国布局都有很大影响，在今后的药店格局中也将占据重要地位。那些野心勃勃的全国大型连锁也纷纷把有较强竞争力与区位优势、拥有较高顾客认知度的区域连锁药店作为今后加速扩张的猎物。对于区域连锁药店来说，如能做好以下几点，其身价与重要性将越发凸显——中国药店：www.ydzz.com
1、制定实施明晰科学的发展战略。山东立健为与漱玉平民和燕喜堂竞争，采取了总成本领先的战略，特别是在扩张时努力控制并节省单店的扩张成本，保证了扩张的持续健康。中国药店：www.ydzz.com
2、“高筑墙，广积粮。”这是区域连锁与大型连锁竞争决胜之道。“高筑墙”指的是建立并抬高连锁药店的准入门槛，可以通过新店选址、门店布局、会员管理、强化品牌等实现；“广积粮”指的是区域连锁既要做强做大，也有做出特色，提高顾客首选率。中国药店：www.ydzz.com
3、吸纳并培育高端专业化人才。人才短缺、所在区域缺乏对高端人才的吸引力是区域连锁的痛。“得人才者得天下。”区域连锁可以在经营者持股、提供事业平台等方面提高人才吸引力。中国药店：www.ydzz.com
4、加强管理特别是成本管理。船小好调头是区域连锁的先天优势，在管理、人力、经营等成本管控方面有一定优势，至于采购成本，可以通过加入省级药店联盟等方式降下来。中国药店：www.ydzz.com
5、控制经营风险，保持资金链的有效性。资金是现代企业的血液，资金链是企业的命脉。区域连锁做大离不开对外扩张，这就需要充足的资金保障。如果能抓住机会IPO当然好，不能IPO的，务必谨慎选择引入投资方（最好引入战略投资者而不是财务投资者）；在股权比例上也要慎之又慎。中国药店：www.ydzz.com
6、对于区域连锁巨头来说，在区域内携手发展、一起做强做大是完全可能的，这需要足够的智慧与高超的竞争策略。首先，区域市场足够大，拥有各家连锁足够的发展空间；其次，区域市场的连锁率有待提高，通过竞合提高连锁率对各方都有利；第三，区域连锁面临抗御外来连锁的共同任务，可以说一荣俱荣、一损俱损；第四，区域连锁之间可以通过互相参股方式建立共同阵线，实现利益最大化。中国药店：www.ydzz.com
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