母亲节，手把手教你做促销
【2014-05-09】【作者：郑金林】【来源：中国药店】【阅读量：58343】【大 中 小】【打印】
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活动造势中国药店：www.ydzz.com
活动前期造势中国药店：www.ydzz.com
社区宣传，2人派发DM单，派发二天；横幅宣传；开业前2天在玻璃上张贴喷绘海报。中国药店：www.ydzz.com
活动当天造势中国药店：www.ydzz.com
当天主要路口派发DM单；店内气氛布置；气拱门；门口太阳雨篷搭建、安排在门口进行赠品发放。中国药店：www.ydzz.com
门店气氛布置中国药店：www.ydzz.com
在门店外布置大拱门；特价商品提示POP；货架上插气球；吊顶上布置吊旗、POP；活动内容录音播放；针对母亲节捆绑销售的优惠产品提示；营业员、收银员的统一话术。中国药店：www.ydzz.com
活动注意事项中国药店：www.ydzz.com
1．门店的礼品发放必须由专人负责，使用抵用券需满足一定消费金额，每人、每天只限抵用一次；活动须知在活动开始前应用POP书写并贴在显眼处。中国药店：www.ydzz.com
2．使用抵用券的消费者需在登记表填写真实的身份证号码和联系电话，以便公司检查核实；小票由门店员工收回保存，活动结束后将小票交由店长保管，店长用于和公司财务对账，同时每天营业结束后门店店长应对礼品发放情况进行登记；中国药店：www.ydzz.com
3．门店针对母亲节的足浴盆要用地堆摆放在门店显眼处，在礼品上要用红纸或黄纸写上“对妈妈的爱从脚底开始”；特价商品的爆炸签一定要在活动开始前准备好并放置于该商品的正前方。中国药店：www.ydzz.com
4．门店店长要利用早会或晚会时间提前将活动内容和注意事项传达到每一位员工。中国药店：www.ydzz.com
5．门店广播要从活动开始二天前播放，DM单从活动开始两天前发放，在发放之前门店店长要将发放的分组、分片情况以及发放时间安排、片组责任人在活动前一星期报门管部备案，以备门管部检查，在检查中如果发现有门店不发、漏发现象的，要处罚当事人和店长。中国药店：www.ydzz.com
6．活动期间门店要注意安全，突发事件要在第一时间上报门管部，否则一切后果由门店自行承担。中国药店：www.ydzz.com
7．活动前要合理调整货位，将活动商品摆放在显眼的位置，并做好所有的准备工作。中国药店：www.ydzz.com
8．活动期间要合理安排好员工的上下班时间，活动前两天最好安排全店员工上班，后期视情况变化合理安排。中国药店：www.ydzz.com
9．活动结束后及时将礼品、奖品发放情况上报门管部，并将剩余物品上交。中国药店：www.ydzz.com
10．门店收银员要在活动前提前将零钞准备好，如果不够及时和公司财务联系，由公司财务协调处理。中国药店：www.ydzz.com
活动总结和评估中国药店：www.ydzz.com
在促销活动结束后一星期内，门管部应组织各门店进行促销活动的总结和评估，对活动效果进行分析（见下表），以便更好地开展日后各个节日的促销活动。中国药店：www.ydzz.com
（作者系杭州博顾多企业管理咨询有限公司总经理）中国药店：www.ydzz.com
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