2014，单体药店去哪儿
【2014-03-25】【作者：于素文】【来源：中国药店】【阅读量：63509】【大 中 小】【打印】
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4.单店享有公司品牌使用权，亦可以公司的注册品牌申办连锁。中国药店：www.ydzz.com
5.除联采外，基于托管门店原有的个别品类采购优势，将之应用到盟内其他门店上，以获得额外供应链资源。尚锋表示:“单体药店喜欢一些品种、剂型相对少见的商品，以避免与连锁药店价格战。因此湖北联盟未来会经常组织业主开会，以交换各自代理的品种来满足需要，在商业公司‘淘’货，以不断变换品种，避免连锁跟进。”中国药店：www.ydzz.com
6.对于有一定运营能力的药店，可依其需求提供诊断或单项特色服务，例如陈列、促销、商品结构调整等，并进行落地辅导，按照项目收费。中国药店：www.ydzz.com
7.个性化托管。尚锋表示，在湖北，对于愿全盘托管的药店，可以按照约定，每月付给单体老板相应收益。而对于仅托管销售的门店，财务可继续由对方负责，一般通过委派店长的方式进行日常管理，对方按年度付费，联盟享有规定销量之上的分红权。如果将采购和销售一起托管，则由联盟按每年约定给单店回报。中国药店：www.ydzz.com
“要保证对门店的掌控，必须做好营运方案的前期沟通，让被托管者有充分的信心，托管方必须缴纳履约保证金，确保人员考核权、奖惩权、工资核算权等在托管者的绝对掌控之中，随后才能向对方承诺利润目标。”尚锋说。中国药店：www.ydzz.com
利润与分歧中国药店：www.ydzz.com
就目前来看，联盟总部利润来源有以下几块:中国药店：www.ydzz.com
1.借助盟内单体药店布点，发展电子商务，旗下门店作为配送商，与总部共享销售利润。中国药店：www.ydzz.com
2.总部收取的服务费用。如果加盟方希望获得整体营销、管理等方面支持，则需要收费，依据被托管方预想收益决定收费高低。中国药店：www.ydzz.com
3.超额利润分红。例如，在单店将管控权交给联盟后，同其约定次年保底利润，利润之上收益进行分成。中国药店：www.ydzz.com
4.统采统配基础上的规模效益。联盟发展到一定规模后，可通过联合采购等方式，从厂家获得销售分红。中国药店：www.ydzz.com
“合作的困难，在于如何让单体店赞成我们的方法和理念。”罗毅指出，现在很多单体店都在观望，因为他们并不知道实际效果。为此，他计划首批做出10～20家标杆店。中国药店：www.ydzz.com
尚锋表示，最大的分歧是失去管控权后，单体店老板习惯继续介入。为此，必须坚持:1.不管哪种合作方式，保证金必须收取;2.如果是单向合作，在提供完整明确运营方式基础上实行单项收费，避免因营运方案与业主分歧不可调和，给托管方带来经济和时间的损失;3.商讨时坚持对事不对人的观点，坚持理性沟通，通过完整分析未来运作方案，让业主接受理解;4.不急于达成协议，可以先按项目运作的方式做出几个成果，再决定是否进一步合作。中国药店：www.ydzz.com
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