选“好”店址，红红火火搞经营
【2014-02-21】【来源：21世纪药店】【阅读量：62722】【大 中 小】【打印】
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选址决定竞争度中国药店：www.ydzz.com
适用专科药店中国药店：www.ydzz.com
扎堆开店是药品零售业非常普遍的现象，尤其是在三甲医院或大型专科医院周边，往往出现一家接一家药店的情况，药店扎堆的好处是解决了客流量不足的问题，但同类药店之间的竞争却空前激烈，容易爆发价格战、服务战。要想脱颖而出，除了靠药店的经营管理与促销、服务等，错位竞争、走差异化发展路子也是一个非常不错的选择。中国药店：www.ydzz.com
3 如何挑到好店址?中国药店：www.ydzz.com
选址，技术门道中国药店：www.ydzz.com
做好选址工作，一定要全方位调动资源，开动大脑，思维多次发散再集中，才能碰撞出优秀的选址决议，为日后红火经营奠定基础，要想选好址，以下建议谨供参考。中国药店：www.ydzz.com
寻找副商圈中国药店：www.ydzz.com
一直以来，大型成熟商圈都是各大药店逐鹿的焦点。因此，城市一线繁华商圈成为兵家必争之地，纷纷 “安营扎寨”。这一特点决定了成熟商圈必然是“寸土寸金”，其高昂的租金成本未必是新店所能承受的。在此情况下，寻找城市副商圈不失为开店的明智之选，比如毗邻主干道的次商圈，接近商业中心外围区域的副商业中心，都可以作为经营的首选之地。尽管这些区域没有商业中心繁华，但其客流量相对有保障，且房租不会成为企业经营的最大负担，竞争激烈程度亦低于商业中心。中国药店：www.ydzz.com
考虑社区店中国药店：www.ydzz.com
稳定的客源是门店选址所要考虑的首要因素。药店的客源从哪里来?一是居住人口，即药店周边的常住人口和暂住，人口;二是工作人口，即在药店周边工作但不在周边居住的人口;三是流动人口，是指既不在附近工作也不在附近居住，但从药店路过的人口。相比之下，居住人口是门店客流的主要来源，一些大、中型的社区具有稳定的消费客源，且社区内的一些中老年病患者容易成为社区店利润的最大贡献者。社区店的另一优势是其“便捷性”，“抬脚就进店”的优势是其他商圈药店无法效仿的。从投资成本来看，社区店通常规模不大，三五百平方即可，房租成本也不会太高，因此是门店的首选之地。中国药店：www.ydzz.com
尝试店中店中国药店：www.ydzz.com
大型商超和购物中心在吸引顾客方面有着天然优势。如果能借助于购物中心的客流平台，进行“店中店”模式经营，无疑是选址的一条捷径。店中店不仅有客流方面的保障，而且还便于宣传品牌，塑造企业形象。可以增加橱窗陈列的面积，便于较多的过路行人光顾。还可以充分利用购物中心的网点，这样选址问题也就等于转嫁给了超市或大型购物中心，节省了大量的人力与物力。值得一提的是，店中店由于其位置的优越性，租金通常不会太低，需要考虑。中国药店：www.ydzz.com
横向比较法中国药店：www.ydzz.com
“横向比较法”是药店选址过程中经常用到的一种“遴选法”。比如，药店选址通常要经过实地考察、商圈分析、消费者调查和开店评估。投资者会在条件基本相当的情况下，选出A、B、C、D若干备选地址。要想最终确定药店的地址，投资人应当对备选项进行横向的分析：比如每个地址的优势是什么、劣势是什么;哪些是核心要素，如客流量、顾客消费能力、同行竞争情况;哪些是参考要素，如经营面积、租金高低、用工需求等等。只有通过科学的评价和分析，才能找到最佳选址。中国药店：www.ydzz.com
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