广药大南药OTC一体化战略解药店困局
【2014-01-23】【作者：李蕴明】【来源：医药经济报】【阅读量：66996】【大 中 小】【打印】
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应和商业需求中国药店：www.ydzz.com
正如中国非处方药物协会会长白慧良指出的，目前药品零售终端受医改等政策影响，经营相对困难，多元化经营成为药店发展的重要方向。然而，如何实现以药为主的多元化、不偏离药店本质路线也困扰着诸多经营者。他表示，“广药集团大南药OTC一体化”项目把旗下各品种打包一体化营销，“好品牌+多品种”的组合正与零售药店目前需求相符，适合目前医改形势，也满足消费者的健康需求，是很好的举措。中国药店：www.ydzz.com
在白慧良看来，当前药店应该成为消费者健康教育的基地。尽管零售药店盈利在当前形势下受到很大限制，需要进一步扩大销售范围，让更多消费者了解产品。用负责任的态度进行健康传播，对消费者进行健康教育，对合理用药进行宣传，可以提高药店品牌和销售，把社会效益和经济效益结合起来，广药集团一体化项目给药店带来的增值服务能很好地促进药店发展，为消费者提供更好的服务。中国药店：www.ydzz.com
从近几年的行业发展来看，目前制药企业整合的趋势越来越明显。药企强强联合，围绕行业价值链的某个环节做强做大的高度专业化程度也越来越高。通过一体化项目的运作，生产企业的质量管控能力、品牌运作能力、品种开发能力以及降低成本的能力等方面将得到进一步优化。而通过工商的战略合作，通过好产品与好品牌的共同运作，能够产生更大的价值。所以，从根本上说，药企OTC一体化和系列产品的打包，与药店终端的发展需求是吻合的。中国药店：www.ydzz.com
“对零售药店而言，好产品是与生产企业达成合作的关键。有了合适的产品，药店才能给消费者提供用药指导等专业化服务。”云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司董事长兼总经理阮鸿献也指出，广药集团大南药OTC一体化项目推出正契合当前零售药店的需求。他表示，广药集团旗下众多的产品潜力还有继续挖掘的空间，一体化营销能将广药集团的品牌效应充分发挥出来，从过去单一品种的开拓延伸到全系列，自然而然地形成大品牌的概念。中国药店：www.ydzz.com
棋经有云：宁失一子，不失一先。名为“广药集团大南药OTC一体化”项目的棋局中也已落下一子。广药集团大南药OTC一体化战略的首个启动项目已于2013年12月30日抢先落地启动。广州白云山医药集团股份有限公司与山西国大万民大药房连锁有限公司在太原签署全面战略合作协议，据悉后续推进正有序开展，未来值得期待。中国药店：www.ydzz.com
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