OTC市场稳中求变
【2014-01-10】【作者：卢礼强】【来源：医药观察家】【阅读量：69212】【大 中 小】【打印】
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市场细分态势明显 联盟发挥重要作用中国药店：www.ydzz.com
2014年的OTC市场会出现怎样的态势？罗战彪认为，整个OTC行业的品类会越来越丰富，OTC市场将越来越细分，必将有更多的品牌呈现在消费者面前。中国药店：www.ydzz.com
从工业角度来看，结合营销模式及规模，OTC领域可以划分为“主流连锁药店市场、中小连锁药店和联盟市场、社会散店和散店联盟市场”三个细分领域。其中，主流连锁药店市场以百强连锁为主，其特征是位于大中城市、管理体系完善、议价能力强、店大欺客、自有品牌、高毛品种多达1000-1200个，几乎所有治疗领域都有自己的自有品牌或者高毛主推品种，对OTC企业新品牌打造构成一定压力。目前，百强连锁产品结构已经明显趋于哑铃型：即品牌产品和自有高毛产品两头大，中间型产品仅仅是补充。中国药店：www.ydzz.com
“中小连锁药店OTC市场将是药店联盟的天下，中小连锁药店遍布于中小城市、县级市，大城市也会有小连锁，目前全国已有16个省有了自己的采购联盟，还有特格尔、中盟以及无数按照联盟模式运作的工商企业支撑的联盟。另外，近十家省级散店联盟也都成立。”李从选表示，在未来将会出现从松散到紧密型、从组织到平台、从粗放到专业细分、从小资本到强大资本介入及会员股东化、执行力提升进入体系支持阶段、从多角恋进入忠诚恋爱阶段、品类规划进入非药高毛、出现全国整合和两极分化、以商业资本为纽带的将脱颖而出、品牌产品的集采等十大联盟趋势。中国药店：www.ydzz.com
而社会散店则是第三终端的天下，包括连锁加盟店，10家以下的小连锁或者家族朋友一起开的共用一个牌子的药店，个体药店、小医诊所、乡村市场尤其是非政府举办的村镇建设药店诊所等，在今后一段时期内，社会散店还是OTC市场不可忽视的主力渠道之一。而同时不容忽视的是，近两年异军突起的单体药店联盟。李从选预测，散店联盟非常具有市场前景，通过组建单店联盟，可以构建与其它散店有差异的品类、提供销售顾问、提供系统的培训等，散店对这些联盟能提供的服务是有着巨大的、如饥似渴的需求。工业营销OTC市场借助散店联盟是路径之一，不过由于散店其人力资源配备、资金实力、管理水平都难以支撑起一个联盟，今后散店联盟可由工业企业或医药公司来组织和营运。中国药店：www.ydzz.com
可以看到，在2013年、2014年甚至是今后更长远的时期，OTC市场将处于一个平稳发展的变革时期。对于OTC企业来说，要想在未来的竞争之中占据主动及竞争优势，必须认清形势，调整战略战术。正如罗战彪所言，不同类型的OTC药企需根据自身情况采取相应的营销模式，而随着政策及市场环境的变化，医药电子商务上线及药企青睐的推动，OTC市场运作模式将愈发多元化。中国药店：www.ydzz.com
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