网上药店待开放 医药电商跃跃欲试
【2014-01-09】【来源：生物探索】【阅读量：73616】【大 中 小】【打印】
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今年，华佗药房网已经能够保证不亏损了并且一直稳居天猫医药馆销量排行榜的前，四位；占据天猫医药馆冠军宝座的七乐康网上药店则已实现1%左右的利润率。中国药店：www.ydzz.com
谈及各家不亏损的秘诀，维军的经验张是选择合适的产品，并且自己掌握电商渠道的定价权，保证每单都有利润；其次就是控制成本，尤其是占据最高成本的物流配送环节。七乐康董事长石振洋的"独门秘器"则是提高页面美化度，提升网站转化率；第二点就是让员快乐工作，提升工作效率。中国药店：www.ydzz.com
但令所有网上药店都无法回避的一个问题是：OTC产品一直备受冷落，真正为他们创造利润的仍是医疗器械、保健品、计生用品这些非药品品类。中国药店：www.ydzz.com
刚刚过去的"双十一"全民网购狂欢节中，淘宝和天猫当日350亿元的销售额又一次刷新了历史纪录。入住天猫医药馆的63家商家中悉数应战，最终贡献了8144万元的销售额。中国药店：www.ydzz.com
据统计，"双十一"天猫医药馆销量前十大品牌分别为：杜蕾斯、博士伦、欧姆龙、强生、鱼跃、东阿阿胶、冈本、海昌、KEY、视康。其中，计生用品占据3个席位，医疗器械占了3个，隐形眼镜占据3个。尽管东阿阿胶作为唯一一个OTC进入榜单，但其仍算偏保健品类的OTC。中国药店：www.ydzz.com
不过，多位网上药店的负责人均表示，在自家官网上，销量最大的仍旧是药品。"因为药品的专业电商平台还没有打造起来，以前京东好药师销量70%以上都来自药品。邵清告"诉《E药经理人》。中国药店：www.ydzz.com
OTC产品日益低下的毛利率，以及客单价过低，成为阻碍其在电商渠道实现销售放量的两大难题。尽管其产品价格比线下低10%~15%，但电商渠道所需要的推广费用、物流配送费用等始终居高不下。中国药店：www.ydzz.com
而在双十一当天，成交额排名前十的商家中，除海王星辰外，难觅实体大连锁的身影。中国药店：www.ydzz.com
与实体大连锁延伸出来的网上药店相比，七乐康、康爱多这些后起之秀从一开始就轻装上阵，线下实体店只不过是为了拿到牌照而建立了装饰品罢了。在某种程度上，他们有点孤注一掷的感觉，也因此才能更纯粹、更彻底地专注于现有的电商平台业务。中国药店：www.ydzz.com
尽管如此，他们亦有自己的隐忧。据一位入住天猫医药馆的网上药店负责人介绍，依托天猫平台的最大好处是可以快速获得流量，投入风险也相对可控，但真正赚钱很难。中国药店：www.ydzz.com
企业入住天猫需要交纳30万元的保证金，但在这一平台上完成一笔交易天猫需要收取4%的提成，支付宝、淘宝客还收取约1%费用。算上每单物流成本占据5%~6%，人工费用大概5%，营销费用7%~10%，如果产品毛利率过低，势必入不敷出，这也是为何医疗器械、计生用品等在医药电商平台大卖的核心原因。中国药店：www.ydzz.com
此外，天猫医药馆这类第三方平台无疑会弱化每个企业自身的品牌影响力，也很难凸显各自的特色。因此，借力第三方平台的同时经营好自身的官网就显得尤为重要，全网营销将成为大势所趋。中国药店：www.ydzz.com
第三方平台之战中国药店：www.ydzz.com
被多方寄予厚望的京东好药师解体后，京东与好药师的东家九州通分别开始搭建各自的第三方平台。此前，1号药网也宣称要搭建自己的医药健康馆。818医药网、八百方医药商城则是第三方平台的最早试水者，但这些身先士卒者们一直处于不温不火的状态。中国药店：www.ydzz.com
首个第三方平台牌照的发放于他们来说也许是一个利好的消息，但在康复之家董事长柏煜看来，一个没有流量竞争优势的平台其实一文不值。"未来牌照不是稀缺资源，流量才是稀缺资源。"中国药店：www.ydzz.com
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