药店体量品类构建五大原则
【2013-09-26】【作者：李从选】【来源：医药经济报】【阅读量：80921】【大 中 小】【打印】
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原则五：缩减中国药店：www.ydzz.com
由于店面面积有限，以及产品的升级换代，必须对现有体量产品缩减，才有空间引进新品类。缩减有两方面的考虑：第一，完全雷同的产品，如高毛产品保留2个（高低两个价格带）或3个（高中低三个价格带），没有必要把左旋氧氟沙星和板蓝根搞10个不同厂家的产品。第二，同一治疗机理的产品，最多保留两个不同厂家的产品，一个品牌厂家的，一个高毛利产品。中国药店：www.ydzz.com
缩减产品的原则是必须保留核心吸客商品，核心顾客非常在乎的商品，即顾客非到你门店来的理由——冲着这些商品而来的。找出核心吸客商品，首先是要找出核心顾客，通过会员购买率分析即可，尤其是分析以下5个方面：A.该产品核心顾客购买率和购买频率；B.出现在高客单价购买时该商品的几率；C.该商品出现在孤品购物篮内（进店只买这一个商品）的几率；D.该商品缺货时，购买其他商品的几率；E.分析该商品与其他商品销量是否正相关。中国药店：www.ydzz.com
以上五个几率都偏高时，则表示该产品是核心商品，不可被缩减掉。核心产品即使毛利、销售、客流、毛利回报率较低，但由于核心顾客在乎，故绝对不可以精简。中国药店：www.ydzz.com
品类构建、品类调整、品类创新是药店永恒的话题，增量品类可以多多益善，体量品类的构建更要体现齐全、增加、替换、升级、缩减的原则中国药店：www.ydzz.com
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