首先是完善并购新格局下的业务布局。布局应基于企业的发展战略与战略规划,基于并购的主要目的、诉求。就上药的分销区域而言,上半年业务华东区域销售占比69.26%,华北区域占22.81%,华南区域占5.66%,合计达97.73%,其他东北、西南、西北等区域几乎是空白,毫无疑问这些空白地区就是今后并购发展的重点。只有在战略上谋划,在业务布局上落实,上药覆盖全国的销售网络才能尽快建构完成。中国药店:www.ydzz.com
其次是推进并购后内部业务整合,包括研发、生产、营销、财务、资源、人才、政策等各方面的资源对接、业务整合。这一部分工作是最耗时耗力的。内部业务整合的目的就是改变原先“资源分散,子公司各自为政,渠道、品牌等部分闲置以及产品结构、销售策略、销售团队等没有形成合力的问题。中国药店:www.ydzz.com
第三是尽快拿出提升经营业绩的措施。在短、中期,经营状况要有明显改善,找到下一步发展的工作重点,同时员工的薪酬收入要有一定增加,凝聚人气。长期来看,则是发展战略清晰科学,配备好发展所需的资源。中国药店:www.ydzz.com
第四是加快企业文化的融合。企业文化是否真正融合,新企业文化是否得到认可,是检验并购成功与否的重要标准。企业文化融合通常有4种主要方式:强势吸纳型、互补型、孤立分离型、抵制型融合。对于补缺式并购来说,较好的方式是以并购方文化为主的互补型融合,即并购方掌控文化融合的主动权,新企业文化依托被并购企业的文化体系而架构,根据实际补充揉合新的特质与内容。中国药店:www.ydzz.com
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