新基药招标应对实务
【2013-09-22】【作者：陈旭】【来源：医药经济报】【阅读量：78532】【大 中 小】【打印】
本文共3页 当前为第3页
构筑网络 提前介入中国药店：www.ydzz.com
随着医药商业整合进度的加快，国控、上药、瑞康等强势企业纷纷走马圈地，市场份额进一步向优势企业集中。但医药商业企业的竞争力更多地体现在网络全、控制力强、流程顺畅、运行费用低，而不是加合归堆式的大销售额。构筑完善而高效的终端销售网络是争取厂家配送权的关键。中国药店：www.ydzz.com
无能力构筑大型网络，又无法进入类似网络的区域优势企业，通过医院药房托管、集中配送等方式，固化和医疗机构的优势关系，进而通过这种优势关系，强力争取上游厂家的品种授权。否则，这类企业，在目前以省级为主体的基药招标模式中，争取厂家的授权将变得异常困难。中国药店：www.ydzz.com
对于商业公司而言，争取到基药品种配送授权的多少，直接决定两年一周期的基药销售。为此，需要对照520基药品种，逐一列出对应厂家，提前和厂家衔接，对于基药目录中中标把握性大的独家品种，有实力的商业应尽量提前介入，提前签订配送协议，对于其它品种，也应提前联系，协助其招投标过程，争取在配送授权中占领先机。中国药店：www.ydzz.com
而对于中小型商业企业，协助厂家组建终端推广队伍也是一种不错的砝码。因为在目前国家的宏观政策下，生产企业需要对风险和效率综合考量，来确定对各自品种是选择采取低价招商，还是自主操作模式进行市场运作。而组建业务密切、关系相对边缘化的终端推广队伍，成为不少大型生产企业的首选，这正好给部分中小型商业提供了合作空间。中国药店：www.ydzz.com
降低缺货率 提高三天到货率中国药店：www.ydzz.com
考评基药配送企业的优劣，无外乎缺货率和三天到货率两大指标，而这两大指标，均可通过省招标平台查询，具有不可更改性。在下一轮的基药配送商的招标中，估计这两个指标将发挥无可替代的作用，需要加倍重视：降低配送品种缺货率，提高三天到货率，保证在省招标平台上的良好形象。中国药店：www.ydzz.com
1.强化采购计划管理，通过上下限控制，尽可能保证配送品种库存，降低品种的缺货率，但对部分确实因价格倒挂、厂家不供货等无法配送的品种，在和医疗部门沟通的情况下，尽可能转标、撤标。中国药店：www.ydzz.com
2.认真研究品种，对供货不稳定的品种，在基药品种中标范围内，寻找可替代品种，通过业务人员的努力，争取在品种使用过程中，进行品种替代。中国药店：www.ydzz.com
3.合理规划线路，配备配送车辆，提高配送的及时性，因三天到货率是按到货金额比例计算，在无法全部确保的情况下，要首先确保大金额客户的配送，按订单多少确定配送急迫程度。中国药店：www.ydzz.com
4.专人关注招标平台信息，无货品种及时撤单，到货品种及时确认，避免长时间挂单现象的发生。中国药店：www.ydzz.com
5.通过各卫生部门配合，加强和医疗机构的沟通，尽可能提高医疗机构下订单的计划性，减少配送的难度和成本。中国药店：www.ydzz.com
免责声明：中国药店网转载的新闻及评论仅代表作者个人观点，与本网站无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性、有效性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
