器械销售，功夫在售后
【2013-09-13】【作者：尚锋】【来源：21世纪药店】【阅读量：76015】【大 中 小】【打印】
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一物可以多用，物超所值中国药店：www.ydzz.com
医疗器械销售的核心在于让顾客意识到其购买某医疗器械后物超所值。以按摩棒为例，在与顾客交流时，需要根据作用原理向其介绍按摩棒的其他功能，如适度的按摩可以活血通络、松弛神经、缓解失眠问题；在糖尿病早期，没有产生并发症前，适度的按摩也可以提升机体的活力，减少并发症的发生几率。中国药店：www.ydzz.com
再如血糖仪，对于糖尿病患者来说，空腹血糖非常重要，但是起床后再外出检测，其实已经有一定的运动量，或是由于糖分的消耗，使测试值与实际值相比偏低；或人体自我调节后升糖激素发挥作用，导致测试值与实际值相比偏高，并非真正的空腹血糖，对糖尿病人的诊疗存在一定的误导。如果自备血糖仪，则可以在清晨起床后或晚上立即检测，数值更为准确。中国药店：www.ydzz.com
店员如能旁敲侧击，在推荐医疗器械时让顾客意识到一物多用、物有所值，一定会大大促进医疗器械商品的顾客持有率，并扩大药店的整体销售额。中国药店：www.ydzz.com
（作者系武汉锋睿管理咨询有限公司总经理）中国药店：www.ydzz.com
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