武汉：价格战硝烟下的多元化突围之路
【2013-08-07】【作者：刘丹】【来源：21世纪药店】【阅读量：83164】【大 中 小】【打印】
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好药师大药房：中国药店：www.ydzz.com
品类不同，经营策略有差异中国药店：www.ydzz.com
好药师大药房连锁有限公司近两年的发展很快，目前拥有直营门店270多家，其中武汉有40家直营店，多元化产品在好药师大药房的占比也不断提高。据好药师大药房连锁有限公司总经理傅德新介绍，好药师大药房多元化产品销量占比已达1/3，包括保健食品、医疗器械、日化用品、药食同源产品等。中国药店：www.ydzz.com
针对不同品类的多元化产品，好药师大药房的营销策略也不一样。“日化用品主要通过陈列进行自然销售，医疗器械、药食同源产品和保健食品等则主要通过提高专业化服务水平，由店员、店长的健康知识讲解来推动消费者购买。”傅德新说。中国药店：www.ydzz.com
傅德新表示，只要政策许可，在发展多元化方面，产品、供应链、资金等都不是问题。同时他也表示，根据欧美、日本等国家的发展经验来看，多元化产品占比1/3还是非常少的，药品占到药店1/4~1/3的比例，才属常态。中国药店：www.ydzz.com
结语中国药店：www.ydzz.com
在武汉药品零售市场，尚未形成占绝对优势地位的龙头企业，因此呈现群雄混战的格局。在激烈的市场竞争环境下，武汉药品零售市场如今又经受着基药制度实施、政策利好基层医疗机构等的冲击，药品零售企业陷入利润下滑、人气下降的困境。为了弥补因药品降价而流失的利润率，并且在激烈的竞争中形成自身的差异化竞争优势，武汉药品零售连锁企业纷纷另辟多元化路径。加之武汉市医保药店相对宽松的政策，也使得武汉药品零售企业发展多元化没有了后顾之忧。中国药店：www.ydzz.com
目前，马应龙大药房、好药师大药房、贝克大药房等武汉当地连锁企业都涉足多元化经营，虽然都还未形成成熟的、可复制的模式，但是他们对于多元化发展的前景都充满信心，也都把多元化产品作为企业的重要品类来打造。在这样一个药品零售市场规模并不大，市场活跃度很高的地方，相信药品零售企业能够找到适合当地市场环境的多元化发展路径。中国药店：www.ydzz.com
高管话多元中国药店：www.ydzz.com
受访嘉宾：中国药店：www.ydzz.com
武汉马应龙大药房连锁有限公司总经理 沈熠中国药店：www.ydzz.com
好药师大药房连锁有限公司总经理 傅德新中国药店：www.ydzz.com
贝克大药房（武汉）有限公司董事长 陈家明中国药店：www.ydzz.com
政策起决定作用中国药店：www.ydzz.com
一问：药店发展多元化的过程中，主要受到哪些因素影响？中国药店：www.ydzz.com
沈熠：有三方面的因素影响药店多元化的发展：中国药店：www.ydzz.com
第一， 政策环境，也就是医保店是否允许陈列、销售非药产品；中国药店：www.ydzz.com
第二， 市场竞争情况，也就是当地超市、便利店等的发展程度。药店发展多元化的主要原因在于基药制度的实施、基层医疗机构的崛起，药店的利润被摊薄、坪效降低，药店需要发展多元化来弥补失去的利润和流失的客流，如果当地零售业相对发达，药店多元化产品就无多大利润可图，药店的多元化发展就会受到影响；中国药店：www.ydzz.com
第三，上游工业的支持力度。药店在发展多元化进程中，上游企业能否给予药店资源倾斜、差异化产品、足够的利润空间等，都决定着药店多元化的发展情况。中国药店：www.ydzz.com
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