让KA吹起OTC营销改革春风
【2013-07-30】【作者：李秉彧】【来源：医药观察家】【阅读量：87522】【大 中 小】【打印】
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4、商务部中国药店：www.ydzz.com
大部分的工业企业商务部运作通常实现三级分销体系的管理，一级商业通常实际在30-50家左右，同时与300家左右签约分销商战略合作，但大都是以配送为主的商业。中国药店：www.ydzz.com
变革后的商务部将起到保障服务职能作用，按此作用则需重新构建三级商业的角色：一级商业是配送、结算平台，它给下面的利益就是平调争取公司返点，当然给自己的纯销终端利润自定；二三级商业一定要有自己的纯销队伍与终端覆盖，要以纯销为主，非纯销的商业逐步被淘汰。可以形象地说，原先公司与一级商业是“情人关系”，现在要逐步变为“夫妻关系”，成为利益共同体，这样才能保障KA部、推广部、招商部等销售部门的“子弹”供应。中国药店：www.ydzz.com
表面上看新医改带给OTC工业企业都是痛苦和眼泪，但我们仔细分析，应该能够感受到OTC市场还会继续扩容。原有利益格局在打破的同时，新格局也必将建立。因而对所有OTC工业而言，快速着手准备这次OTC营销变革，建立以KA为主导的OTC营销团队，并用其吹响嘹亮的“集结号”方能抓住此次市场挑战和机遇。中国药店：www.ydzz.com
李秉彧 中国医药连锁协会、中国药店特聘讲师、上海医药流通研究中心高级研究员，曾服务过多家国内知名药企，为企业作过100余场各种培训于公开课和相关咨询服务，致力于医药连锁企业与OTC药品领域的实践与研究。在连锁药店策划、品牌传播与企业管理，OTC药品终端工作细化管理与方法创新，KA连锁操作等方面有丰富的操作经验。中国药店：www.ydzz.com
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