地方增补下药企的“基药时刻”
【2013-07-26】【作者：王少婷】【来源：医药观察家】【阅读量：85000】【大 中 小】【打印】
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【独家观察】中国药店：www.ydzz.com
基药与非基药的博弈中国药店：www.ydzz.com
谈及广东增补的影响，曾有业内人士形象地将其喻为“改变市场的生态环境”。且不论如何改变，既然是“生态环境”，必然有其平衡之理。中国药店：www.ydzz.com
表面上看，此平衡在于基药与非基药在市场版图方面的分权中，但实际上却是利润绝对额与市场覆盖度的平衡。正如前文所言，在基药强势的市场覆盖背后，利润总额并不及非基药的高；而非基药看似损失了基层医疗机构这片“广阔的市场”，但却能规避基药一轮又一轮的基药招标引起的降价之劫，由此获得利润绝对额上的优势。中国药店：www.ydzz.com
至于非基药企业，在“基药时刻”应保持冷静。毕竟基药对基层市场强势霸占、非基药在基药的竞争空隙里谋生已成常态，此次广东基药目录只是助推这种竞争势态走向高潮。为此，药企更应在地方增补释放的信号下，努力探索出一条能使自己立足于市场瞬息万变之下的营销之道。中国药店：www.ydzz.com
或许正如喻剑云的预测，未来医药市场将分为临床销售和终端销售。从目前的情况来看，受限于临床销售在政策、运营等方面的重重壁垒和阻碍，终端或是这些未进入地方增补目录的品种或企业最容易攻破的渠道，进而在针对基药的行政手段和经济杠杆之外另辟蹊径。中国药店：www.ydzz.com
根据业内人士的建议，非基药企业的当务之急是对企业的产品体系作出分析和规划，梳理出潜力较大的产品，并进一步结合各层级市场的特点做好产品定位；而潜力较小、市场占有率低的产品或可抛弃，以节省药企的市场布局资源；其次，继续保持与公立医疗机构的合作，在二级以上医疗机构市场的非基药竞争中抢占份额；第三，与私立诊所、医院保持合作，稳住第三终端的销量。待终端市场成熟和稳定以后，可考虑抽调一部分资源进行临床突破。中国药店：www.ydzz.com
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