连锁药店寻路县乡，机遇与风险同在
【2013-07-18】【作者：刘丹】【来源：21世纪药店】【阅读量：87504】【大 中 小】【打印】
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哈尔滨宝丰医药连锁有限公司中国药店：www.ydzz.com
消费者对价格敏感，等待市场成熟中国药店：www.ydzz.com
收缩县乡门店中国药店：www.ydzz.com
哈尔滨宝丰医药连锁有限公司在县乡市场的探索开始得较早。2005年，为了配合农村药品供应网络和药品监督网络的建设，宝丰投入大量人力、物力进入县乡市场。据其副总经理刘鉴锋介绍，当时宝丰在县乡市场开设的门店中，大的面积可达2000平方米左右，乡镇门店面积也有200平方米。发展情况最好的时候，县乡市场的门店数达到2000多家。中国药店：www.ydzz.com
刘鉴锋坦诚，县乡市场的成本投入远远低于城区市场。同样一家100平方米的门店，市区的房租成本在9万~12万元之间，人工月工资水平在2500~5000元之间，县城的房租成本只要5万~7万元，人工月工资水平与市区相当。由于县乡药店的人效、坪效均不如城市药店，宝丰县级门店的销售额和利润额均不尽人意。刘鉴锋告诉记者，去年一年，宝丰的县乡门店亏损额达到3000万元。目前，宝丰在县乡市场关闭了一些面积大的门店和效益较差的门店，在县乡市场的战线收缩至800多家门店。中国药店：www.ydzz.com
市场还需培育中国药店：www.ydzz.com
为何宝丰县乡门店的经营情况会如此惨淡？刘鉴锋表示，主要是县乡市场消费者对价格十分敏感，对服务等反而并不是太看重，使品牌企业在县乡市场发展时，优势无法体现；此外，一些在当地经营多年的夫妻店客情做得很好，消费者习惯去这些药店购药，也对连锁药店“下沉”县乡市场造成冲击。中国药店：www.ydzz.com
不过，从前后8年的县乡市场经营对比来看，刘鉴锋也发现，县乡市场的消费者已慢慢开始重视药店所能提供的服务。他表示，随着新农合的逐步推进，越来越多的政策向基层市场倾斜，再加上县乡市场经济的逐步发展，以及县乡市场消费者的消费意识的逐渐理性、成熟，县乡市场也将逐渐成熟起来。中国药店：www.ydzz.com
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