增幅两位数的秘密中国药店：www.ydzz.com
本报：北京是新医改的试点城市，随着新版GSP发布，社区医疗机构对北京医保全新社区店有何影响？中国药店：www.ydzz.com
李庆福：从2006年开始，北京就已经率先推行新医改。而我一直紧盯着四个目录药品在门店的销售数据——医保目录、北京市补充医保目录、零差率目录以及基药目录。2006~2009年是新医改初期，这期间对零售药店影响不大。但从2009年开始，新医改对零售药店尤其是社区店的影响逐步加深，在门店销售上，与四个目录重叠的药品的销量每年都在下滑，平均每年下滑6%~8%。中国药店：www.ydzz.com
但从2013年前5个月的销售数据来看，今年这类药品的销售反倒有增长。尽管幅度不是很大，但至少没有继续下降。数据变化的反常引起了我的注意，也是近期研究的事情，是否是新医改冲击波在削弱，或是触底反弹还不好说，估计在年中销售数据出来后会有更好的一个解释。中国药店：www.ydzz.com
目前，上述四个目录中重叠的药品在零售终端没有替代品可销售，因此面对新医改带来的冲击，还没有更好的解决办法。但每年医保全新都保持着两位数的增长速度，2012年增长幅度达15%，且完全是內延式增长，没有并购与新开门店，而是通过其他产品的销售来弥补四个目录产品的下滑，可以说这是目前看来最有效的一个方式。中国药店：www.ydzz.com
品牌建设跟随华润医药中国药店：www.ydzz.com
本报：北京医保全新大药房属于华润医药，在连锁药店纷纷提出品牌建设的今天，准备如何建设医保全新的品牌？中国药店：www.ydzz.com
李庆福：目前来说，品牌影响力是许多药店欠缺的，即将召开的21世纪药店第7届年会，提出的主题“区位品牌”显得非常及时。从医保全新目前的情况来看，新药特药打造的专业化产品是医保全新作为区位品牌的核心。中国药店：www.ydzz.com
以前，医保全新销售新药特药仅在业内被熟知。现在医保全新与厂家联合，通过直接面对消费者的营销模式，提高了如专治免疫系统疾病、癌症、糖尿病等产品的销量，由于疗效明显，很多患者都前来咨询和购买。通过与处方药企业紧密合作，厂家的销售人员引荐顾客拿处方到药店来购买处方药，在提高门店处方药销售的同时也借助处方药企业的资源，优化医保全新员工团队的专业素质。中国药店：www.ydzz.com
对于连锁药店的整体品牌，医保全新将跟随华润医药的步伐，华润医药零售板块相比其制药板块发展有所滞后，但肯定会加速发展。所以在品牌建设上更多是完成华润医药下达的指令，建立连锁药店的品牌。中国药店：www.ydzz.com
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