武汉：价格战之殇
【2013-04-23】【作者：苏洋】【来源：中国药店】【阅读量：93858】【大 中 小】【打印】
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像许多同行一样，当药品经营举步维艰之际，大家都把希望寄托在多元化方面。但是对于武汉市场而言，这条道路或许还要格外艰难一些。中国药店：www.ydzz.com
据了解，武汉药店的主要客群以中老年为主，其消费水平和消费习惯将价格敏感度置于第一位。虽然一直在推多元化，但是除了普安和中联药妆做的比较好，其它店并不好。武汉的许多大型商超都开设有中药饮片专卖店，药店在装潢档次上落于下风，惟一可能有的优势就是专业，但是目前专业化程度又普遍不高。此外，遍布大街小巷的医疗器械专卖店，对于药店的多元化经营也造成了极大的冲击。中国药店：www.ydzz.com
正是在这样的情形之下，不少武汉药店开始转向外行业。心连心大药房转向投资经济型酒店，金药堂也从今年开始发力休闲食品，已经开出了20多家门店。而俞达则很无奈地表示，现在如果拿到了一处门面房，开店甚至不如出租挣钱。中国药店：www.ydzz.com
“武汉市从区级医药公司改制也有十几年了，但至今仍无一个比较有规模的连锁出现，可能也从另外一个程度上反映出这个行业或许并不是我们想象中的那么蓬勃。武汉本土有一个专做休闲食品的企业叫做良品铺子，还有周黑鸭等等，这些企业都是在短短几年内就实现了规模化的发展。因此，可能很多药店老板都在考虑，看能不能找到一个更有发展前途的行业。”张欣如是说。中国药店：www.ydzz.com
涌入潮的影响中国药店：www.ydzz.com
不同于本土企业对于零售行业的犹疑，外来企业显然对这个市场觊觎已久，在限距政策放开后，海王星辰、益丰、襄阳天济大药房以及荆州长江大药房迅速涌入，在武汉市内加速布点。中国药店：www.ydzz.com
就经营状况而言，这些外来企业入驻江城的时间不长，尚不能盖棺论定。但是，有些苗头已经开始显现。“在海王星辰，一些消费者指明要的常用药基本上看不到，此外价格偏高，所以百姓对其接受度会差一点。而益丰主打‘平价和服务’，价格很‘震撼’，服务也很新颖，因此百姓相对更加认可。”某业内人士如此评价。中国药店：www.ydzz.com
现阶段看来，外来企业的涌入短时期内不会对武汉医药零售的格局造成冲击。但在未来几年，并购会成为武汉市场的热点。“但是本土企业之间的收购可能很难做到，武汉这么多年还没有出现本土企业收购本土企业的案例，顶多是兼并。”张欣表示。中国药店：www.ydzz.com
有观点称，外来连锁的涌入在经营管理和专业服务方面会对市场产生一个良性的信号。此前，武汉的很多连锁都是因为管理水平低而导致经营不景气，益丰之所以会让人感觉来势汹汹，就在于管理比较先进。中国药店：www.ydzz.com
但是，也有不同的观点。“如果他们的专业服务真的能做得很好，当然会对武汉药店的专业性产生积极的带动作用。”张欣说，“问题在于，因为扩张速度快，所以人员的素质和管理都没有特别完善。据我了解除了少数管理层，益丰的员工还是来自武汉本土，所以能否提高武汉药店的专业程度还有待时间的考验。”中国药店：www.ydzz.com
当然，外来者进入武汉之后，也无疑会面临着和武汉本土企业一样的困境。对此，益丰大药房企划总监荣首文表示：“大连锁具备更丰富的品种，可以减弱价格竞争带来的不利影响。此外，即使打价格战，我们的实力也可以保证长期支撑。既然选择来到武汉，就做好了打长期品牌、短期内亏钱的准备。再通过品类调整、多元化手段、联合营销等来保证经营利润。”中国药店：www.ydzz.com
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