中国药店－新基药目录：药企的盛宴，药店的考验？

新基药目录：药企的盛宴，药店的考验？

【2013-04-03】【作者：黄丽丘刘丹】【来源：21世纪药店】【阅读量：96344】【大中小】【打印】

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　　药店篇

　　基药当前，药店“顺其自然”

　　旧版：药店曾积极应对

　　价格调整

　　四年前，随着2009版基本药物目录的公布，以及其后基本药物招标采购的完成，以及基药零差率销售等政策，让国内药店遭遇了基药制度带来的首轮冲击。

　　众所周知，零售药店得以吸引消费者、分流医院药房份额的关键因素是价格。但是，基层医疗机构在基药政策的护航下，原本占据价格优势的药店感到阵阵凉意。

　　江苏省当年是全国最早启动基本药物制度的试点省份。在国家发改委公布的307种基本药物中296种药物的零售指导价格的基础上，2010年，江苏省物价局进一步通过招标重新核定公布了282种国家基本药物、252种省增补药物，共计5456个规格药品的中标价格和中标零售价格，在国家最高零售指导价格上进行了“二次降价”。至此，江苏省的基药零售价格追平甚至低于零售药店。

　　在河北省，继2010年3月公布了第一批基本药物价格后，2010年7月初该省便对第一批基本药物价格进行了下调，之后的8月20日，河北省物价局又公布了第二批基本药物最高限价，自此河北省招标的基本药物价格全部公布，该省278种6476个类别的药品有了最高零售价格。当时某品牌的某一规格感冒清颗粒在药店零售价格是5元，在社区医疗机构的限价则是2.95元。

　　而在湖南，2010年9月17日，药品集中采购投标报价指导价格设定了“五个不高于”和“就低不就高”的原则，其中一条就是“不得高于我省大型零售药店药品的平均零售价格。”

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　　面对2009版基药在基层医疗机构销售所形成的价格冲击，药店积极应对，第一时间就是对药店销售的基药价格进行了调整，以期平稳度过此轮冲击。

　　有的药店企业在对部分基药入选品种进行价格下调后，下架另一部分基药，积极寻找品牌差异化，以避免与基层医疗机构的正面冲突；而一些力图塑造良好价格形象的企业，则对照基药目录补齐所有产品。如当时的南京芝林大药房要求总部必须配备所有基药品规，门店根据社区医疗机构的产品配备情况设置不同商品线，价格上与之持平或者更低。

　　转型多元化

　　虽然价格下调，可以重整消费者对药店的信心，但是药店却面临着利润下滑的局面，为了弥补基药带来的利润下滑损失，药店使出浑身解数。据记者了解，转型大健康是当时药店经营者最为热衷并抱有极大希望的应对之策之一。记者在2012年走读北京主流连锁时了解到，在2009版基药目录公布后，北京药店普遍走上大健康之路，当时北京金象大药房的非药品品种在部分药店已达到50%。

　　另外，坚持专业化道路，加强会员服务，也为不少药店所采用，通过加强专业化服务，为会员提供增值服务等方式，试图黏住消费者。

　　此外，抱团取暖，寻找替代产品，联采分销，也是提升利润空间的方式之一。

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