片仔癀陷资源困局 “两翼”战略待成型
【2013-02-26】【来源：第一财经日报】【阅读量：96504】【大 中 小】【打印】
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日化品销售乏力中国药店：www.ydzz.com
值得关注的是，“药中第一股”片仔癀也深知光依靠片仔癀产品不能支撑公司长期发展，从近年开始，尤其是与华润合作后，该公司药品与日化品“两翼”战略已然清晰。中国药店：www.ydzz.com
从日化产品看，该公司的药妆经营已有30年历史，但品牌知名度和销售额都还较弱。2011年药妆产品销售额8000万元左右，毛利率在60%以上。中国药店：www.ydzz.com
去年，片仔癀牙膏也已上市，据本报了解，目前片仔癀药妆和牙膏的主要渠道集中在专柜和零售药店。但零售商普遍反映，由于厂家销售体系乏力、没有多少营销资源，所以终端的量做得很小。中国药店：www.ydzz.com
片仔癀从去年开始着手加快布局日化品。4月，与华润医药集团宣布共同投资10亿元成立合资公司，合资公司将以生产经营日化产品为主，双方将实现在生产销售渠道等多方面的深入合作。中国药店：www.ydzz.com
市场分析人士指出，片仔癀的“皇后牌”药妆系列产品质量可以，就是营销有“短板”。目前在市场上极少见到片仔癀的这两类产品，仅有电商渠道和小部分药店能买到。片仔癀目前正在与华润公司进行谈判，拟争取进入华润1000多家超市。如合作成功，则日后片仔癀的化妆品渠道将从专业渠道拓展到大众零售渠道。中国药店：www.ydzz.com
“华润的优势就在于渠道丰富、管理能力强，实际上双方合资前华润已经独家代理片仔癀的6个日化产品，华润看中的是片仔癀日化品的产品力。”上述广州券商人士告诉记者。中国药店：www.ydzz.com
但是，从零售商的反应来看，市场普遍认为片仔癀的日化品销售体系整体太弱，缺乏营销力。“对终端没什么支持，所以终端都没什么动力。”广州金康大药房连锁有限公司董事长郑浩涛告诉本报。中国药店：www.ydzz.com
有日化行业专家认为，片仔癀欲真正走好“两翼”这步棋，引进华润虽有不小帮助，但华润医药对收购和合资的子公司支持也不是很大，仅在渠道和管理上有帮助，“该公司欲做好日化品，要进行产品梳理、扩大销售队伍、加大品牌宣传和市场推广力度。”中国药店：www.ydzz.com
本报获悉，今年初片仔癀调整了化妆品子公司经营团队，并计划通过与华润合作设立地区销售专柜，建立电子商务公司，拓展渠道终端和品牌推广。中国药店：www.ydzz.com
2012年，该公司实现营业收入约11.75亿元，同比增长14.99%，实现归属于母公司净利润约3.55亿元，同比增长39.13%.其中，以片仔癀为主的药品业务收入占比58.4%，日化品业务收入占比仅7.8%，“两翼”战略任重道远。中国药店：www.ydzz.com
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