零售药店联盟化生存
【2013-02-25】【作者：刘腾】【来源：中国经营报】【阅读量：98541】【大 中 小】【打印】
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单体药店：采购成本至少降一成中国药店：www.ydzz.com
中国医药物资协会还公布了一份《中国单体药店行业发展报告蓝皮书》，根据该报告公布的数据，目前中国有27.7万家单体药店，其数量大致是连锁药店的两倍，按照数量来说，占药店整体数量的65.6%。中国药店：www.ydzz.com
正因为如此，中国医药物资协会在过去活跃于广东、广西的单体药店联盟“金百合”，活跃于浙江的单体药店联盟“中药盟”这两个业内最有影响力的单体药店联盟的基础上，组建了单体药店分会，然后主导成立了安徽、湖南、江西、山西和广东5个省级单体药店联盟，使入会单体药店数量达到6.61万家，占全国单体药店数量的1/4，成为国内最大的单体药店联盟。中国药店：www.ydzz.com
“单体药店更为分散，将这些单体药店组织起来，除了可以向商务部提出行业内的合理化建议外，更主要的是提高单体药店面对上游厂商的议价能力。”单体药店分会副会长翁斯春介绍。中国药店：www.ydzz.com
翁斯春向《中国经营报》记者表示，根据中国药店联盟的数据，全国连锁药店单店每月平均实现9万元的销售额，而单体药店每月平均实现4万元到5万元的销售额。这样，约14万家连锁药店和28万家单体药店与各自平均销售额相乘的结果表明，在整体营业额上，全国14万家连锁药店销售总额和28万家单体药店销售总额大致平分秋色。中国药店：www.ydzz.com
据统计，目前全国单体药店解决了上百万人就业，而一些大型单体药店实力强，营业额甚至超过许多连锁药店企业。比如苏州的粤海大药房年销售额超过1.33亿元，而上海群力草药店年销售额也超过亿元。中国药店：www.ydzz.com
“正因为单体药店数量这么多，销售额比重这么高，商务部对单体药店也很重视，希望单体药店通过联盟降低采购成本，提高销售商的竞争力。”翁斯春介绍，单体药店参加联盟，最重要的是可以通过联合采购降低采购成本。中国药店：www.ydzz.com
按照药品流通的常规模式，药品要经历“厂家——总代理——区域分销商——连锁药店——消费者”5个环节，而通过联盟的联合采购平台，可以降低为“厂家——连锁药店——消费者”3个环节。“减少两个环节，成本大致可以降低10%～15%，而终端价格也可以下降3%～6%。”翁斯春分析。中国药店：www.ydzz.com
翁斯春认为，单体药店加入联盟可以改变以前单打独斗的局面，通过联合采购，提高对药厂的议价能力，同时，通过集中培训，提高人员素质，规范管理。“单体药店没有人力和精力像大型连锁药店一样去搞策划宣传，因此通过联采降低成本，提高管理水平很有意义。”中国药店：www.ydzz.com
“未来五六年，单体药店在全国药店群体中所占的比例和销售份额都不会出现太大变化，主管部门也不会强制药店走连锁道路，”徐郁平表示，“但是，作为协会和药店联盟，我们还是愿意尽力推动他们按照自愿的原则走向连锁模式。”中国药店：www.ydzz.com
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