开办药店的“游戏规则”
【2012-08-16】【作者：黄丽】【来源：医药观察家】【阅读量：112729】【大 中 小】【打印】
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【它山之石】中国药店：www.ydzz.com
西维斯成立于1963年，初期只是做护理店，4年后开始涉足药店；20世纪90年代经历疯狂扩张，总店数量急剧上升；2006年，管理层看到了医药福利管理（PBM）未来的发展优势，认为网购和邮购等方式在未来的发展中会对传统的实体药店产生强大的冲击，于是就大力发展PBM。中国药店：www.ydzz.com
西维斯：零售药店+PBM巨头中国药店：www.ydzz.com
西维斯（CVS Caremark）是美国最大的零售药店和保健事业提供商，2011年巴菲特曾经连续两个季度增持这家公司超过710万股，总价值超过2.89亿美元，其也是唯一一家入选巴菲特股票组合的零售药店类股票。西维斯公司的主要业务可划分为两部分：零售药店和配药服务。中国药店：www.ydzz.com
西维斯在美国拥有7327家零售药店，分布在41个洲，657家快速诊所。除了处方药，卖的其他东西也很多，由于店面铺开得很广，有点像便利店，美国群众经常会把它当成便利店，尤其是社区内居民。这符合其以顾客方便为愿景的企业文化：只要能给用户带来方便的产品，都可以去做。而日用品、化妆品、OTC药的毛利是很高的，贡献了很多的增长。2011年西维斯零售药店版块的年收入接近600亿美元。中国药店：www.ydzz.com
西维斯第二块业务是PBM，也叫药剂给付管理。PBM从本质上来说是一个中介业务，即分发药品、垫付药款，从而向企业或保险公司收管理费的业务，主要的客户包括美国的大公司、保险公司、政府单位等保健福利计划的支付者。中国药店：www.ydzz.com
现在PBM的盈利主要通过收取客户管理费，收取制药厂的回扣（以把他们的要列入优惠药清单中为条件），向顾客销售处方药的利润获取。2011年西维斯该业务的收入也接近600亿美元，超过了主要竞争对手ESI和Medco（美国的PBM市场就是由CVS和这两家公司所控制）。中国药店：www.ydzz.com
零售药店行业和PBM行业都是非常稳定且可持续发展的，美国公民有多少，这个市场就有多大；经济越发展，科学越发达，卖的药就越多。但值得注意的是，两块业务利润率相差极大，2011年西维斯零售药店营业利润要比医药福利管理高出一倍以上。这主要是由于：PBM这一块主要做的是医药保险，而这部分的利润会被政府严格监管，受到法律监管等影响多，加上竞争相当激烈，利润空间相应会小一些。中国药店：www.ydzz.com
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