Ｈ药企积极顺应行业政策变化，做了一系列调整，其中成立政府公关部是行政化市场状况下开展营销工作的基础；续增的品种暗合新医改要求将常见病、多发病、慢性病解决在基层医疗机构的目标，只要推广到位，销量必然能上升；高度重视产品和品牌推广，对产品销售至关重要而且成功率较高，需要的就是坚持。在政策的剧烈变革期，领先十步是先驱，领先一步是先烈，领先半步则恰到好处。中国药店：www.ydzz.com
该企业的第三终端运作有很多亮点，笔者认为需要提升的地方有以下几个方面：中国药店：www.ydzz.com
1.产品线缺乏清晰、明确的规划。第三终端适用的产品线清晰而明确，东西部、近郊区、远郊区的差异明显而确切。Ｈ药企在这个方面没有明确规划，必然会影响产品推广的规模效应和群体效应，产品的针对性也不够强，对后续产品的导入不利。因为没有清晰的目标，“该导入什么产品、什么时间导入、用什么方式导入”等问题的解决都很难有方向。中国药店：www.ydzz.com
2.对县级医院的重视有待提高。县级医院是公立医院改革的重点，是农村三级医疗网的龙头，是基层医疗学术推广的桥头堡。Ｈ药企要以县级医院为营销对象开展研究，确定适合的产品组合、渠道策略、推广组合、营销队伍进行有效推广，才能在未来的竞争中占据更加有利的地位。中国药店：www.ydzz.com
3.对自有团队的打造还不够重视。医药市场必然走向规范，规范的市场要求规范的管理和队伍。规范的队伍需要时间积累，底蕴决定未来。Ｈ药企高度重视社会资源的整合利用，这是优点，可以用激励代替管理，高度调动队伍的主观能动性，但缺点也很鲜明，缺乏对企业的忠诚度和关键时刻的战斗力。此前政策稍有风吹草动，队伍就解体已生动地说明了这一点。中国药店：www.ydzz.com
未来的基层市场规模巨大，这个市场必然会诞生巨型医药企业。这样的企业往往能根据政策变化做出合适的调整，练好内功，主动承担责任，而战略明确、策略系统将是成功的关键。（余波）中国药店：www.ydzz.com
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