药店联盟从虚拟联合到实体挂牌
【2012-01-11】【作者：张友先】【来源：中国连锁】【阅读量：15999】【大 中 小】【打印】
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中国医药物资协会副秘书长韦绍锋称,省级药店联盟将引领中国药品零售产业的行业未来。在模式上,省级联盟多以资本为纽带,通过联合出资方式成立运营实体加快发展;在渠道上,联盟主要由各个地级市主力药店联合发起,渠道网络基本覆盖全省;在资源上,各发起单位将品种资源、工业资源进行共享,并在药店经营、管理和服务上进行交流分享,推动成员药店在竞争中更具领先地位;在竞争上,通过联盟作用抑制股东之间的恶性价格竞争,维护市场的良性发展,减少内耗,加强自律,共同为消费者和供应商做好服务,提升药店利润;在份额上,各省级联盟都占据了当地药品零售市场最大的份额,让联盟在工商博弈关系中占据更主动的地位。中国药店：www.ydzz.com
广西药店联盟理事长俞云辉表示,医药企业以联盟的名义向厂家进行联采,可最大限度剔除中间环节,增强企业进货议价能力,使药品销售价格有望下降10%。此外,联盟内的药店定期互通营销信息,交流学习,以此推动成员药店在竞争中更具领先地位。中国药店：www.ydzz.com
“可以预见,在未来5-10年之内,拥有全省网络、拥有大量门店、拥有最大市场份额的省级药店联盟,将必然成为药品零售市场的主宰,如果再实现拥有统一品牌和融资上市目标,其地位将再也无可撼动。”韦绍锋说。中国药店：www.ydzz.com
联盟变脸中国药店：www.ydzz.com
经过3年打磨,药店联盟形态和格局逐步清晰,但也耽于陈旧。现实是,高毛利商品集中采购模式,让各种大小药店联盟失去了新意;零售终端往往脚踏几只船,同时从几个联盟采购商品,联盟的集中采购吸引力被大大稀释。中国药店：www.ydzz.com
2010年初成立的山东药店联盟就采取了联合采购方式,目的是拿到最低折扣。但由于联盟由不同利益主体构成,多元化的利益诉求使得具体项目执行起来十分困难。“盟而不联”的问题出现在浙江、河北等地联盟。中国药店：www.ydzz.com
还有一些药店联盟,实际成为各中小药店之上的总批发商,由一两家大企业从中赚取中间差价。这部分利润率可能高达40%以上,联盟形同虚设。哈药六厂OTC事业部总监许永海表示:“我基本上参与过所有省级药店联盟的采购,几乎都没有成体系的组织。只是中小药店受利益驱动捏合到一起,管理非常混乱。”中国药店：www.ydzz.com
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