2012年OTC营销突围策略
【2011-12-16】【作者：史立臣】【来源：中国医药营销联盟】【阅读量：15106】【大 中 小】【打印】
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重新定位企业的otc产品结构，那些在招标方面具有优势，比如规模优势、产品独特性优势、新型仿制药物等等，具有招标优势的主要进行招标操作。不具备招标优势的进行市场化OTC操作。这里明确一下，如果OTC产品特质明显，市场竞争力较好，最好不要招标，而采用非招标产品操作，会对企业的品牌建设有较好的提升，也会形成新的更为强劲的利润单元。中国药店：www.ydzz.com
根据企业在全国的市场布局，细分市场，企业不可能在全国市场都具有优势，所以，细分市场过程中，确定2012年度的不同市场目标，那些市场要进行深度分销，那些市场要扩大覆盖面，那些市场战略性放弃。中国药店：www.ydzz.com
重新确定otc产品的竞争策略，逐步从价格竞争向品牌竞争过度。由于电视广告的费用上涨，药企事宜利用多种品牌竞争策略，如网络、健康行等等。中国药店：www.ydzz.com
提升Otc销售人员的专业素质和水平，结合处方药营销手法，对营销人员进行专业的产品知识培训和otc营销手段培训。中国药店：www.ydzz.com
聚焦策略：根据产品的特性，可以把企业的资源在一定时期内，聚集到到某一个或者某几个产品上去，或者由于社会资源的不均衡，向优势区域集中，也可以根据合作通路，向专有渠道集中。中国药店：www.ydzz.com
目前保健类产品市场混乱，证实真正药品OTC进入的好时机，关注保健性OTC市场，将是一个不错的选择。中国药店：www.ydzz.com
现在大型连锁机构越来越强势，中小企业的OTC产品可以和这些大型的连锁机构合作，共同发展。比如广州医药集团与老百姓大药房连锁有限公司宣布达成战略合作，双方将在传统的工商合作模式上尝试“委托加工”更深层次的合作。中国药店：www.ydzz.com
如果企业缺少团队运作现有OTC产品，可以通过和其他商业合作的凡事，进行外包或者托管，也是一个不错的选择。中国药店：www.ydzz.com
利用临床用药的基础，进行深入的Otc产品宣传。OTC药品基本都是来自于临床用药，有现成的数据和故事做支持，OTC企业必须很好的利用这一点。中国药店：www.ydzz.com
由于国家对中成药的鼓励，有中药OTC的企业可以利用政策优势，进行自己的品牌塑造和产品销售。中国药店：www.ydzz.com
以上几点要结合运作，才能见效，未来的OTC市场成功者就是今天开始做了充分准备的看清形势的企业，笔者史立臣认为我们不能再一味的等待和期盼，必须付诸行动了，现在外资企业已经在国内的OTC市场有了很强悍上的竞争地位，他们已经占领了高端市场，不能再让他们在OTC市场获得更高的市场份额，否则，国内的药企真的没有多大竞争力了，我们还怎样的生存和发展？中国药店：www.ydzz.com
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