国内首个实体药店联盟PTO:模式在左 现实向右
【2011-09-30】【来源：药店经营周报】【阅读量：15935】【大 中 小】【打印】
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3 给其他联盟提供样板：仍有四个待解难题中国药店：www.ydzz.com
从联盟组织一开始轰轰烈烈，到最后无声无息，行踪难觅，对于PTO的未来，不少药品零售业主对她仍寄予厚望——因为她，自愿连锁的概念被引入药店圈；也因为她，至今联盟的发展需要引以为鉴。她的五年发展历程对中国现代连锁药店功不可没。今天，我们在继续关注PTO这辆大巴开往何处时，她留给业内的几个问题仍值得关注。中国药店：www.ydzz.com
第一还是定位问题。直到今天来看，ＰＴＯ成立初期的目的只是想降低采购成本，在此过程中王春雷发现，企业更需要的是管理能力的提升。那么，是通过管理输出带动产品经营，还是通过强大的产品运作提升管理能力？这几年来，面对“会员需求升级”的压力，在各个操盘手轮换的过程中，联盟的核心模式一直在摇摆，定位不清就会使核心竞争力不强，这会影响联盟成员对盟主的信任。中国药店：www.ydzz.com
第二是物流问题。PTO从2005年成立到2009年年底，短短不到5年的时间里，其物流中心先后从衡阳到兰州、再到江阴，再到武汉，最后至现在的成都，走马灯似地换了5个物流中心。物流速度依然不尽人意，这直接关系到会员单位从联盟进货的信心。中国药店：www.ydzz.com
第三是产品问题。在务实的药店经营者看来，无论是采购联盟、物流联盟还是管理联盟，能真正实现产品及其信息共享的联盟才是王道。然而，PTO把采购权托管给科伦以后，科伦是做大普药出身的批发企业，提供更有竞争力或是提供独家产品的能力相对较弱。中国药店：www.ydzz.com
第四是资本问题。在行业整合阶段，资本有极大的话语权。这一切虽尚无定论，但PTO走过的这几年已经证实，股东的更替对其发展已造成了一些伤害。资本并不能解决企业发展中的所有问题。资金的不足和股权的分散仍是目前联盟做强最大的瓶颈。2011年上半年，王春雷在第65届全国药交会上表示，今年PTO与舒普玛将整合在一起，再次起航，而第一批样板店就是与成都九鼎药房合作的药妆店。中国药店：www.ydzz.com
对于此药妆店的运作，业内满怀期待。如果说今天联盟会成为一个快速扩张的商业方式，那么现在王春雷和他的团队，正需要攀向PTO的第二个高峰。相比较他的第一个阶段，不需要快但是一定要稳健。中国药店：www.ydzz.com
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