中恒披露与步长分合始末 经销商返利保今年业绩
【2011-09-07】【作者：钟可芬】【来源：第一财经日报】【阅读量：12618】【大 中 小】【打印】
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中恒集团：没有山东步长 未来的日子会更好？中国药店：www.ydzz.com
与山东步长合作终止给中恒集团带来了一场不小的风波，重大事项停牌复牌后，公司股价接连重挫，自8月22日至9月6日的五个交易日内，股价累计下跌了26.16%。中国药店：www.ydzz.com
中恒集团由此成为市场关注的焦点，所有的人都在关注中恒集团与步长分手后的命运，关注公司今明两年的预定销售目标能否完成。中国药店：www.ydzz.com
9月6日，中恒集团在广州番禺长隆酒店会议中心召开了全国营销合作发展大会，出席会议的不仅有国家中医药管理局原副局长、中国中医药协会会长房书亭，广西梧州市副市长窦现金等头面人物及来自全国各地的经销商，不少新闻媒体记者、券商、基金的研究员也应邀参会，其中与会的投资机构基本上仍在重仓持有中恒集团的股票。中国药店：www.ydzz.com
此次会议与其说为中恒集团的全国经销商大会，不如说是中恒集团强势出击的誓师大会，整个会议并没有探讨核心产品——注射用血栓通销售的具体市场策略，而是高调宣称终止步长合作不会影响公司今年目标的实现和长远发展，完成2亿支以上注射用血栓通的销售目标为公司高层对外的公开承诺。中国药店：www.ydzz.com
综合分析，中恒集团对终止步长合作后的发展信心源于三个方面，一是公司原有的销售团队整体回归，完成公司上半年销售额95%以上的销售主力仍然完整存在；二是公司的核心产品注射用血栓通为国家发明专利的高新技术产品，享受发改委优质优价的政策扶持。今年以来，注射用血栓通在全国部分省区的中标价格得到提升，其中，150毫升注射用血栓通在广西中标价格提升了10元，100毫升和250毫升两个型号也有不同程度的提升，公司的出厂价每支提升了1元，这被管理层视为增厚利润、完成预期利润目标的保障；三是将加大市场部的建设，物色和培养销售人员，加大与各大代理商、分销商的终端合作。产品出厂价与终端销售价的巨大落差，为经销商大力销售注射用血栓通提供了最为有效的激励。中国药店：www.ydzz.com
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