广药“北伐”
【2011-08-23】【作者：马飞】【来源：医药经济报】【阅读量：12106】【大 中 小】【打印】
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酣战中原中国药店：www.ydzz.com
然而，按其5年规划达到400亿元商业规模的计划，意味着广药的商业增长率每年要达到16.9%，也就是说每年要平均增长43.4亿元的收入，这对广药来说要如愿以偿并不轻松。中国药店：www.ydzz.com
更值得注意的是，被其寄予厚望的南阳冠宝同样面临着残酷的竞争。早在2007年，国药重组了郑州九瑞药业。随后，推行“投资换市场”的战略，取得了郑州多家医院的独家配送权，并迅速在河南省进行复制，抢先布局了洛阳、商丘、新乡、驻马店等地。中国药店：www.ydzz.com
不仅如此，年初，河南第二大医药商业企业爱生医药正式更名为“华润河南医药公司”。与国控不同的是，华润河南采取的是“内源式增长和外源式扩张”战略，即一方面依靠爱生医药原有的销售渠道进行内源式增长，在细分市场垄断河南的肿瘤药市场；另一方面，不断兼并各市县企业，实现外源式扩张。而总部在武汉的九州通更是在河南市场占据较大份额，上药也觊觎河南已久。中国药店：www.ydzz.com
面对竞争，广药有何对策？对于外界的关注，李楚源在访谈中反复向记者强调了他的“服务代理模式”。李楚源告诉记者：“这种商业并购不是单纯的原料购销，而是围绕新公司的业务开展，强调发展中药材采购、加工、提取、生产和零售等全产业链。这种‘服务式’的流通思路，可以是分销、直销或医院纯销，但要强化工业资源的作用，具体以何种方式为主视具体情况而定。”从他的言语中，记者也感受到广药的北上是有备而来。中国药店：www.ydzz.com
当然，群雄争锋中原腹地，仅仅只是中国医药商业竞争格局的一个缩影，随着医药流通“十二五”规划提出的提升集中度、培育千亿规模超大商业巨头的目标实施走向纵深，贴身肉搏的商业竞争将成为一种常态。对此，广药集团广州医药公司总裁于景辉深以为然：“广州医药已经成立了专门的部门进行服务式流通的设计与推进。同时，作为核心战略的重要组成部分，在未来5年，广州医药的网点在华南地区将实现全覆盖，并延展至华北、西北、华中等地，从而促进广州医药的总体规模向400亿元目标迈进。”于景辉说。中国药店：www.ydzz.com
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