药店联盟期待更高规格的握手
【2011-08-09】【作者：马飞】【来源：医药经济报】【阅读量：16876】【大 中 小】【打印】
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郑浩涛一针见血地指出联盟的弱点：“虽说抱团没错，也能解决一些现实问题，但联盟内部的互信不够，这些不同利益主体的诉求不同，使得联盟真正起到1+1＞2的效果是很困难的，组织内部松散是当前面临的第一道现实考题。如果处理不当，虚胖的表象会误导企业的判断。”中国药店：www.ydzz.com
目前，“盟而不联”的问题相继在浙江、河北等联盟中显现。药店联盟尚未形成可供借鉴的模式，不少药店开始对联盟持审慎态度。“我认为，现在不必急于建联盟，更应该思考的是，如何把现有的联盟捆绑起来，实现资源的有效整合。正是因为这样的现实，除了省级联盟总数量在发展，各联盟也在不断计划向纵深发展。”史俊说。中国药店：www.ydzz.com
在刘丰盛看来，联盟应该是一种会员间契约式的紧密型共同体，而不是松散型的合作，但契约模式还只是初级阶段，建立股权式紧密型联盟才是其真正价值。联盟之间想要形成拳头效应，“首先要求各联盟体的发展理念一致，然后才能开始管理层面的协同，再进行产品筛选、店员培训、文化共融以及资本操作，这些步骤要循序渐进。可是，各省级联盟往往忽视了对前期基础的培育。当然，在现行情况下，上述步骤的操作也很有难度。”中国药店：www.ydzz.com
此外，正如全国工商联医药商会连锁药店委员会主任徐郁平所言：“仅有采购商品功能，联盟可能会走入死胡同。而以资本关系约束责权的形式刚刚起步，发展壮大之后，股权分配、人员安置、内外整合等许多问题会相继到来。”中国药店：www.ydzz.com
记者了解到，为了强化自己的竞争优势，江苏省药店联盟也在依托旗下苏禾医药投资管理公司统一开出药店。以苏禾医药投资管理公司为主体，收购会员企业门店51%的股份，取得门店的经营权。中国药店：www.ydzz.com
不过，分析师并不看好药店联盟实体公司的上市前景。一位医药分析师告诉记者：“如果这些联盟以实体公司推动品牌统一、捆绑上市，那么，这些联盟会员企业在上市实体中的权力和利益分配势必成为一大难题。”如果能解决这个难题，药店联盟被赋予的期望就不是“镜花水月”，联盟成员也能真正品尝到香甜的市场“蛋糕”。中国药店：www.ydzz.com
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