工商关系新开始中国药店：www.ydzz.com
除了网络完善所带来的供应链扁平化以外，对于工业企业来说，营销模式也将呈现扁平化趋势，主要体现在产品的最后一公里操作环节上。中国药店：www.ydzz.com
以湖北省3月份的基药招标采购办法为例，湖北某医药流通人士透露，原本打算共招1491个品规，而目前除大输液之外，挂网的只有821个，品种在极大压缩，药品的市场性相对变小，垄断性增强，而这种情况将有利于大企业缩减最后一公里的操作环节，直接把产品配送到医院，从而实现渠道扁平化。中国药店：www.ydzz.com
王高俊表示，随着渠道扁平化设计需求日趋迫切，工业企业应在渠道设计、人员配置、产品规划、营销思路等诸方面作出新调整，如在渠道设计上打破传统的一级代理、二级配送、三级拉动的模式，着重调整代理商网络，一步到位，尽量缩减中间环节，把利润空间落实到实处；在产品规划上，调整产品结构，根据产品流通特点进行规划。中国药店：www.ydzz.com
以基本药物配送为主导的医药流通，工业在话语权方面的优势已经体现。供应商在选择配送商的时候会更加注重其网络覆盖半径、服务水平、硬件设施和人员素质等，特别是抗风险能力和资金实力以及反应机制是否健全、竞争能力等综合因素。而作为配送商，应该注重配送能力、服务水平和市场适应能力的提高，否则可能失去配送权。中国药店：www.ydzz.com
虽然医药商业在物流佣金方面仍可以讨价还价，但如果有第三方物流登场，加上医药工业尝试设计扁平化物流模式，传统意义上的医药商业将面临严峻的挑战。如果再有专业的信息化平台发挥整合作用，对传统医药商业的挑战将是致命的。因此，史万奎建议，目前的医药商业应在信息化平台、物流或者终端整合、上游生产企业整合方面创新发展，通过自身战略职能的转变，以适应未来市场中有价值的角色。中国药店：www.ydzz.com
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