碧生源的“快消”面纱中国药店：www.ydzz.com
虽然业界认为减肥产品是短线产品，但碧生源能够借此上市，不得不算神奇。中国药店：www.ydzz.com
很多人并不知道，减肥茶的产品还没包装值钱。碧生源招股说明书数据显示：2009 年，一袋减肥茶(1盒减肥茶合25袋)售价超过1块多，原料成本为0.04元，包装成本为0.07元。中国药店：www.ydzz.com
从产品成分来看，碧生源和其他产品差别不大。碧生源常润茶主要成分为绿茶、番泻叶、土茯苓、沙参、淮山药、草决明等;碧生源减肥茶为绿茶、金银花、决明子、荷叶、绞股蓝、山楂、番泻叶、蜂蜜等。这些都是市面上减肥保健品的常用配料。中国药店：www.ydzz.com
但是这家公司以经营快速消费品的思路经营减肥茶，却是减肥行业第一家。在接受媒体采访时，碧生源董事长赵一弘曾表示：“碧生源最成功的地方在于，将保健品做成了快消品，易买易用，价格不高。减肥市场足够大，泡一杯茶2元钱，消费者支付得起。”中国药店：www.ydzz.com
对于碧生源来说，每盒38元的定价较之其他动辄百元的减肥产品具有极强竞争力。保健品行业一般主打礼品路线，但减肥保健品却因不适合作为礼品而定位模糊，碧生源因此成为吃螃蟹第一人。中国药店：www.ydzz.com
相对合适的定价、大额广告费，外加庞大的营销网络，构成了碧生源的核心竞争力。碧生源招股说明书透露，碧生源现有81个销售办事处，上千名销售人员，两成营收用于营销。 “我们的营销都是自己做的。”碧生源财务经理袁庆政告诉记者。目前碧生源覆盖国内近9万家药店，并进入物美、屈臣氏等主流卖场。中国药店：www.ydzz.com
在创办碧生源之前，赵一弘曾在顶新集团工作六年，先后做方便面及饮品部的负责人，在营销和渠道上具有丰富的经验。“在那儿，我学习了品牌营运的整个体系。”离开顶新后，赵一弘在北京格林沃德公司担任销售总监。格林沃德是一家保健品公司，主营减肥等多种保健品。中国药店：www.ydzz.com
“虽然走的是快消路线，但本质上还是保健品。”一直关注碧生源的业内人士张先生说。在他看来，碧生源和其他保健品一样，也会有生命周期，碧生源现在应该已经走到了最高峰。一个信号是碧生源以前一盒减肥茶20袋产品，有时促销会送5袋，现在一盒直接包含25袋，以前的促销手段已经常规化了。“没有企业会白白让出利润，促销是为了留住客户”，碧生源的解释是公司换了包装机器，但是在张先生看来，碧生源下一步肯定是开发新产品。中国药店：www.ydzz.com
美媛春王飞也认为，在赚得第一桶金后，碧生源下一步的重点肯定是开发其他新产品，减肥这个产品不可能做长线。中国药店：www.ydzz.com
碧生源上市第二天，国家药监局发布的公告称，停止西布曲明制剂及其原料药的生产和销售，已上市的药品由生产企业负责召回销毁。西布曲明最早由雅培公司研发，1997年经FDA批准在美国上市，曲美是国内最早的仿制药，一直稳居国内减肥处方药老大位置。一纸公告后，曲美退市。至此，在美国历史上经FDA批准的6个减肥药，包括西布曲明在内已有5个退市。中国药店：www.ydzz.com
“普通药品投入几千万，乃至上亿元进行研发都会有副作用，何况几乎没有什么研发投入的减肥产品，这是很让人担心的。”有业内人士提出。很多减肥保健品对身体有损害，但是消费者很难察觉。实际上，碧生源的成长中也伴随着各种争议。比如，中医对于番泻叶的用量有着严格控制，正常成年人一天的摄取量控制在1~2克，但在保健品审批中，由于没有临床这一环节，各种关于副作用的猜测既难证实也难消除。中国药店：www.ydzz.com
这个问题直指整个减肥保健品行业。“先天不足注定了很难支撑一个大的产业。”王飞感慨说。据他观察，一些在减肥市场上淘到金的人已经转行了。“除非出现一个很有科技含量的产品，但短期内无法实现科研突破”。中国药店：www.ydzz.com
 |
|
