同仁堂跨界“药妆”
【2011-03-30】【作者：芮娜】【来源：《世界经理人》杂志】【阅读量：21135】【大 中 小】【打印】
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脱离母体的长大过程中国药店：www.ydzz.com
尽管拥有得天独厚的母体滋养，但是，同仁堂化妆品也正在培养着独自长大的能力。比如，他们也在创建自己的独立渠道体系。中国药店：www.ydzz.com
“同仁堂连锁药店是我们终端销售渠道的一部分，但不是全部。我们遍布全国的销售体系正在成型。”郭萍将同仁堂化妆品销售增长的贡献，主要归功于全国各地的化妆品经销体系。目前，同仁堂化妆品经销商已经覆盖全国几乎所有二线城市。甚至，销售额很大一部分来自这些城市，未来目标也是深耕这部分市场，并拓展到三四线城市。中国药店：www.ydzz.com
此外，2011年，同仁堂化妆品还将建立自己的专卖店，以护肤产品和健康品为主。中国药店：www.ydzz.com
在产品定位上，基础护肤品分为商超和专柜产品。商超产品以伊妆系列为代表，与市场上的大宝、隆力奇等品牌竞争；专柜产品有商场专柜和药店专柜，以同仁本草、丽颜坊系列为代表，针对25岁，30岁以上的女性人群。这些产品线价位从七八十元到两百元不等，基本上针对的是中低收入人群。这避开了国外强势品牌占据的高端市场。中国药店：www.ydzz.com
正略钧策合伙人吕谋笃在谈到企业跨界拓展时，曾分析到，当市场容量和增量两方面缺失其一时，企业可以考虑进行跨界发展。为保证跨界的经济合理，寻找市场机遇时，不妨从行业上下游的相关性来切入，或是渠道相关，或是产品相关，而供应链之外的环节就应当审慎进入。然而，无论如何，跨界到新的行业时，如何找准定位，如何提高市场份额，如何进行品牌塑造等，都是企业不得不面临的问题。对此，同仁堂也不例外。中国药店：www.ydzz.com
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