从“河南会战”看商业整合路径选择
【2011-01-26】【作者：刘正午】【来源：医药经济报】【阅读量：13969】【大 中 小】【打印】
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新商道期待中国药店：www.ydzz.com
从河南药品商业领域的市场变化来看，尽管有些大企业的整合路径受到了当地政府的欢迎和支持，但阻力也不小。中国药店：www.ydzz.com
以历史发展的眼光来看，目前医药商业的流通效率迫切需要提升，而通过整合改造，将众多的中小企业合并为规模效益比较明显的大型企业，是国际流通业发展的历史经验。中国药店：www.ydzz.com
问题的关键是这种大规模推进式的变革方法能否被大家所接受，或许习惯了行政统一协调安排的工作思维，在具体的执行中因为少了大家认可的程序而增加阻力，反而可能会拖慢整合的脚步。中国药店：www.ydzz.com
在与新成立的华润河南医药有限公司副董事长袁现明的沟通中，记者充分体会到了这代企业家身上所流露出的个性和原则。想想看，此前的河南爱生医药通过10年的发展，由行业新军跃居至河南省药品流通第二位，2010年销售超过17亿元人民币，其中以生物制品、疫苗等冷链配送的产品销售就超过3亿元，而在河南的生物药品和肿瘤药销售中，爱生更是位列榜首。这样的专业药品营销企业，用袁现明的话说，如果不是找到华润北药这样的双方都尊重和认可的合作伙伴，袁现明是“宁死不低头的”。中国药店：www.ydzz.com
据悉，华润在通过北药控股爱生的过程中，颇费了一番心思。首先在合作形式上，践行的是一种双方都认可的合作，回避了吞并、收编这样比较刺耳的说法；在股权结构上，也不搞完全买断，据较为确切的说法是51％对49％的控股，而且企业基本是原来的创业团队继续经营，人员保持了稳定；并且直接增资扩股，企业资产直接放大了数倍，还有实际资金注入，加上协调政府关系，加大对区域上综合竞争力的支持，战略性地投巨资建设现代化区域药品物流配送中心，所有这一切，当然容易得到优秀企业的认可。袁现明曾跟记者感慨的说，集团甚至都没有派财务总监，足见相互信任。中国药店：www.ydzz.com
而有了这样的前车之鉴，华润在接下来的二三级医药商业终端的整合上，也可以完全放手，交给省一级的中型商业公司去推进整合工作。目前华润河南已经与安阳、漯河等地的四家地市级商业公司签订了合作协议。记者从其中一家商业公司的负责人处了解到的合作情况与北药和爱生的合作类似：也是双方合作，增资扩股，华润河南控股，保留原有企业团队，加大产品管理和政府关系支持，在当地建立区域现代药品物流配送中心，以提升服务能力，换取医疗机构的认可。中国药店：www.ydzz.com
这位负责人透露，基层的商业公司直接面向医院，做的是药品纯销售，与很多上游大企业都有合作关系，尽管有了倾向性的合作意向，未来还是可以根据各自产品的特色，实行更加专业化和差异化的经营。中国药店：www.ydzz.com
这仿佛又回到问题根本，在新医改的政策环境里，解决当代中国老百姓的看病难看病贵问题，无疑还要依靠这一代的医药人，在医院改进服务和管理、提升效率的同时，药品流通企业也要大力推进药品配送服务的现代化与专业化水平，从全社会商品流通效率提升、成本降低的科学发展角度出发，合理配置资源，而不是再一次的重复配置资源和简单依靠行政手段强制配置，在成熟的现代管理理论和信息化手段的支持下，走出新型升级道路。中国药店：www.ydzz.com
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