玩饥饿营销？中国药店：www.ydzz.com
“这是片仔癀的营销手法，为涨价做铺垫，利用涨价来强化利润率和经营业绩。其目的是保持业绩的缓慢下滑、提高产品价格和自身品牌的影响力。”一位不愿透露姓名的业内资深人士对记者直言，“片仔癀近几年的经营业绩都很一般，甚至有相对走低的迹象，在片仔癀自身经营能力和营销水平较为低下的情况下，公司为保业绩，只能采取饥饿营销的战略手法，顺理成章提高价格。”中国药店：www.ydzz.com
有业内人士对记者分析称，片仔癀的销量在第三季度已经出现了下滑迹象。2012年第二季度，母公司实现销售收入和净利润的环比增长率分别为5.3%和-0.3%；而第三季度这两项数据变为-2%和-9.8%。中国药店：www.ydzz.com
该业内人士对记者坦言，在销量持续低下的情况下，采取饥饿营销提价其实是片仔癀此前预定好的一步棋。虽然销量减少了，但产品的单价上去了，其业绩才能“持平”。中国药店：www.ydzz.com
据记者查阅相关资料发现，近些年片仔癀已9次提高产品价格，2005年到2010年出厂价提价6次，2011年至今提价3次，从不到150元/粒提至320元/粒。值得一提的是，2012年第三季度就出现了两次提价。中国药店：www.ydzz.com
据记者统计，2012年三季度以来，片仔癀已两次提高其产品内销价格，7月1日每粒提价20元、11月6日再提高40元，两次累计提价幅度为23% ；一次提高外销价格，7月1日起每粒提高6美元，幅度为20%。中国药店：www.ydzz.com
一位做医药批发的高管对记者表示，片仔癀的运作手法我们已经看透，为了应对片仔癀的无理涨价，流通和终端领域已经形成小范围的囤货，药店原有的库存已经停止销售，等到涨价后再抛售。中国药店：www.ydzz.com
“如果片仔癀再次提价后，与各批发商手中的货顺势抛出，片仔癀今年第一季度的销售业绩可能再次走低，最终，片仔癀此种做法只能搬起石头砸自己的脚。”一位不愿透露姓名的业内资深人士对记者分析说。中国药店：www.ydzz.com
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片仔癀锭剂遭遇多家药店断货
被指有意控货
【2013-03-12】【作者：张杰】【来源：华夏时报】【阅读量：96359】【大 中 小】【打印】
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