郭生荣语录大全！霸道总裁的人格魅力真的挡不住了
【2015-05-28】【作者：高弘杨】【来源：中国药店微信】【阅读量：43530】【大 中 小】【打印】
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在与品牌厂家强强合作的过程中，新兴收获最多的肯定是品牌力的提升。中国药店：www.ydzz.com
在大部分品牌工业的销售人员眼里，他们甚至没有意识到开拓零售终端市场的巨大市场潜力和空间，即便某些人有这方面的突发奇想，但由于其固有的傲气和营销习惯，也大多不愿意主动敲开零售终端的大门，开拓新的业务增长点。中国药店：www.ydzz.com
要知道，在如今诚信缺失的社会，由于柴米油盐等各式生活用品经常出现质量安全问题，导致民众对于产品的质量安全极为敏感，很多人出于从众心理，往往都只相信品牌产品。在与健康密切相关的药品领域，他们更是如此。中国药店：www.ydzz.com
新兴大药房与众多品牌工业合作，在最佳陈列位置全部摆放品牌药品，且不进行任何拦截，使消费者买得方便、放心，从而借助品牌药与生俱来的固有能力与力量，增加消费者对于新兴的认同度和信任度，通过长年累月的积累和各种口碑相传，建立新兴的专业药房形象，逐渐使新兴成为品牌企业。中国药店：www.ydzz.com
很多人以为与品牌工业合作，往往就意味着商品的低毛利，这其实存在着一定误解。品牌工业的一线品牌药，的确毛利较低，甚至可能出现负毛利出售现象但其二三线产品，不但质量有保证，而且还能提供不错的利润。而对于品牌工业的独家品种，更是连锁药店必须争取的盈利增长点。中国药店：www.ydzz.com
在与品牌工业合作的过程中，业内人士不应只盯着一线品牌药销售毛利得失的小问题，而应把目光放得更长远一点，通过强强联合，既树立连锁企业的品牌形象，又通过品牌工业的二三线产品和独家产品，保障门店的利润，一举两得。中国药店：www.ydzz.com
在我看来，以零售药品为基础，走专业化药房路线，在销售药品的同时，通过专业知识，推广健康理论，并为顾客提供慢病预防服务，是药店未来的发展方向。中国药店：www.ydzz.com
虽说随着政策和经济环境的变化，药品零售行业的利润不断受到压缩，但中国毕竟是一个幅员辽阔、拥有众多人口的巨型市场，对药品的刚性需求仍是十分巨大，在医院等医疗机构无法全面覆盖所有区域的基础上，零售药店还是满足基层购买药品的重要渠道，因此，走专业化路线，向群众推广与健康相关的专业知识，是连锁药店的责任与义务。中国药店：www.ydzz.com
（顾客买药）未必是顾客自身的需求，可能是家里孩子、老人的需求，店员要敏锐地针对痛点，及时提供专业的意见和服务，这对店员自身专业要求很高。中国药店：www.ydzz.com
如何体现药店的专业化，让顾客满意放心？首先你对顾客的健康问题要考虑得足够深透才行。中国药店：www.ydzz.com
从一开始就告诉店长，这家店不打算成为医保店，让他专心去研究怎么做好非医保店的销售。如果态度模棱两可，则可能出现顾客来问什么时候可以刷卡，店长以“过两天”来搪塞的情况。过了两年，还是“过两天”，顾客心里会怎么想？”中国药店：www.ydzz.com
先摸一摸、闻一闻、舔一舔、尝一尝（这就是新兴所推崇的“体验式营销”）。中国药店：www.ydzz.com
作为非医保门店在发展策略上必须走大健康之路。虽然现在还是带着镣铐起舞，但我想尽情舞蹈的那一天终会来，只是迟早的问题。不管是现实还是未来，药店在大健康布局上必须跳出政策的条条框框，尽早打算。中国药店：www.ydzz.com
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