一场药店主题促销需要把控近百个环节！不用这六招真搞不定
【2015-04-29】【作者：尹东宇】【来源：中国药店微信】【阅读量：46147】【大 中 小】【打印】
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根据促销活动主题和目标人群的需求将以上不同类型的项目组合起来就成为一场单店主题促销了。（参看下图表）中国药店：www.ydzz.com
设计促销项目组合时，每一个项目的细节都要仔细推敲，力求严谨才能保证促销活动成效。比如，特价品选定与定价的环节，我们需要抓住细节：中国药店：www.ydzz.com
第一步先根据促销活动的目标人群选定优惠的品类，如果是开业或店庆一类的活动，特价品选择时就要尽可能涵盖全面品类；如果是女性顾客为主的三八节或母亲节活动，女性健康产品就是特价的主打品类。中国药店：www.ydzz.com
第二步是确定好品类以后选择品种，一定要是品牌厂家销量较大的畅销商品，这样的特价才有吸引力（避免将紧密合作的厂商品种打特价，否则会影响厂商的价格体系，破坏合作关系），高毛利商品打特价是不会有很好的吸引客流作用的。中国药店：www.ydzz.com
第三步是制订特惠价格，在评估特惠定价是否合理时，对于高单价商品主要看折扣金额是否有吸引力，而低单价商品主要看折扣率是否达到40%～50%。中国药店：www.ydzz.com
活动宣传中国药店：www.ydzz.com
根据商圈调查的结果，由门店店长自行制定详尽的促销宣传预案，要包括目标人群分布、宣传范围、使用哪些宣传方式与媒介，DM印发数量等等。中国药店：www.ydzz.com
在单店主题促销期间，如果要使用派单形式进行宣传，一般建议使用对开版式，能够装载足够的信息量，性价比也最高。根据市场容量和销售目标测算派单总量，比如希望在促销期间增加2000个交易次数，派单打击率如果是8%，则需要派发2.5万份。中国药店：www.ydzz.com
一般会提前两天开始派发传单，店长要给每一个店外派单人员设定好派单路线图和聚客点派单时间表，在活动开始前派发掉70%以上，剩余部分在活动首日在聚客点和店前持续派发。中国药店：www.ydzz.com
在派单时要设置进店后免费领取礼物或现金券的剪角，在剪角上提前写上派发传单的员工工号，在活动结束后统计回收的剪角中的工号，谁的出现次数最多，说明这个同事派单质量最好，给予奖励；反之则进行相应的非现金惩罚。中国药店：www.ydzz.com
通过以上细节的控制提升宣传的质量，促销信息对目标客户的宣传到达率越高，活动效果才越好。中国药店：www.ydzz.com
卖场准备中国药店：www.ydzz.com
在店外宣传的同时，另一部分同事要进行卖场布置，通过气球、吊旗、彩带等道具营造良好的促销氛围；针对特价品进行需求关联的陈列与标示，避免顾客将注意力集中于特价商品，通过特价品吸引顾客进店，但是在顾客购买了特价品时方便我们的店员做关联销售；通过专区陈列与特别陈列，突出展示目标性品类和单品以促进动销；对收银台进行精心布置，收银台是整个门店与顾客接触最多，停留时间较长的区域，通常会在收银员左手边布置关联陈列的模板商品，在顾客的左手边布置本季畅销品和便利品以促进收银台加单。中国药店：www.ydzz.com
召开动员会议中国药店：www.ydzz.com
在活动开始之前务必要召开动员会议，在会议期间要达成促销共识，让同事们了解促销不是给公司做的，如果促销成功，活动后营业额能够稳步增长，同事们的收入也会一同增长，所以促销是给自己做的。中国药店：www.ydzz.com
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