阿特维斯：不想发明药物的制药巨头
【2015-01-30】【来源：福布斯中文网】【阅读量：54523】【大 中 小】【打印】
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与此同时，投资者们却欢呼雀跃。五年前，阿特维斯是一家名叫华生制药(Watson Pharmaceuticals)的仿制药公司，年销售额只有25亿美元。而自那以来，该公司的销售额增长到原来的五倍，为股东带来了545%的股票回报。他们知道，桑德斯对制药行业未来的看法可能有点自以为是，但是即使他错了，也还有备选方案可以指望，那就是更大规模的收购。中国药店：www.ydzz.com
桑德斯的父母是泌尿科医生和社会工作者，他在宾夕法尼亚州长大，依靠自己当家具搬运工(导致他至今仍受背部伤病折磨)和店员挣来的钱，在该州接受了高等教育，获得法学博士和MBA学位。29岁时，他成为了普华永道(PricewaterhouseCoopers)合伙人，致力于医疗领域的合规问题。中国药店：www.ydzz.com
如果他没有引起弗雷德?哈桑(Fred Hassan)的注意，那么桑德斯可能这辈子都只是个顾问而已。哈桑是个传奇人物，非常善于让制药公司起死回生。他曾通过一次大规模收购、一次分拆和一笔以640亿美元出售给辉瑞的交易，使瑞典公司Pharmacia变成了市场宠儿。在2003年认识桑德斯的时候，哈桑是先灵葆雅(Schering-Plough)的CEO，当时先灵葆雅被控支付回扣、危险生产和非法营销，很多人都认为这家公司已经无药可救。哈桑需要一位外部人士进入公司，帮助他整顿局面。中国药店：www.ydzz.com
哈桑从先灵葆雅首席财务官那里听说了桑德斯这个人，虽然从书面资料来看，还有两位候选人更加合适，但桑德斯的干劲和专注给哈桑留下了深刻印象。“我相信，这个家伙将全力以赴。”哈桑说，“我认为，我们所有人在智商上都足够聪明，但是，那些把工作当成享受的人，往往比那些只把工作当成工作的人干得更好。所以当时我说，‘这个家伙会非常投入。’”中国药店：www.ydzz.com
哈桑把他推荐给董事们，提议让他担任先灵葆雅的新任首席合规官。在进入该公司后，桑德斯立刻整顿不良风气，以数亿美元为代价与美国联邦政府机构达成和解协议，并亲自参与该公司的认罪答辩。此后，桑德斯迅速得到重用：2007年，哈桑把整合荷兰生物科技公司Organon(以140亿美元收购)的重任交给了他。在整合的过程中，桑德斯开始吸收消化哈桑的交易策略：建立自己的团队;取消中层管理人员，把注意力放在真正与客户打交道的人身上;找到潜力更好的产品。此外，还要用员工、记者和投资人都喜欢的漂亮口号来包装策略，或许“增长型制药公司”就是这样的口号。中国药店：www.ydzz.com
最终的结果是：先灵葆雅在2009年以410亿美元出售给默克公司(Merck，北美以外地区名为默沙东)。哈桑离开公司，成为华平投资集团合伙人。桑德斯留了下来，代表先灵葆雅一方负责与默克的整合工作。“这种感觉很不好。”桑德斯说，“你曾经如此努力地工作，你已经对公司里的人和公司的做事方法倾注了巨大的热情。突然之间，新老板来了，想要按照他们自己的路数来做事。”中国药店：www.ydzz.com
当桑德斯收到担任某健康医疗产品公司首席运营官的工作邀请时，他打电话给哈桑，向他的首要推荐人寻求建议。“是否必须接受?”哈桑问他。桑德斯则反问道，他的新雇主是否有问题。哈桑回答说没有，并说自己会再打电话给他。中国药店：www.ydzz.com
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