会员日如何设定比较好？一个月几天更科学？
【2015-01-13】【作者：王旭】【来源：中国药店微信】【阅读量：77203】【大 中 小】【打印】
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会员节引导会员月：金象大药房的做法则是选定九月份的第二个周六，定位为金象会员节，在公园或广场举行丰富多样的活动，以会员节为引子，引出接下来一个月的会员月。中国药店：www.ydzz.com
特殊日期：这种情况多出现在县级以下市场或农村市场，当地居民有赶大集的习惯，每当此时，人流量就会很大，于是，一些在大集附近的药店便顺势而为，将自己的会员日选定为和大集同样的日期。中国药店：www.ydzz.com
日期选定有学问中国药店：www.ydzz.com
不要看只是几个日期的选定，有些会员日选定方式天数还一样，可是它们之间却存在很多的不同，会导致操作方式、内容设置、乃至效果都出现差异。中国药店：www.ydzz.com
一般来说，单日逢几或单日周几这两种形式，每个月的会员日天数较少，便于门店集中优势资源，专心做好会员日，也能够突出会员日的特殊性，让顾客珍惜，也就是“物以稀为贵”的道理。中国药店：www.ydzz.com
而在内容设定上，因为只有一天，所以通常是打折、满赠、多倍积分等并用，更凸显会员日的力度。中国药店：www.ydzz.com
但因为频次较低，所以这种方式在一定程度上无法形成持续效应，即可能出现会员日当天人流量、销售量大幅增加，但会员日前后会大幅下降的现象。中国药店：www.ydzz.com
连续两日的会员日设定，包括连续三天会员日，则可很大程度上缓解只在会员日客流、销量突出的现象，利于提高会员口碑宣传效应。不仅如此，因为有多天会员日，所以每一天的活动内容可以有选择、有变化。中国药店：www.ydzz.com
一家采用连续两日会员日形式的连锁药店店员向记者介绍，他们会员日的第一天主要是打折优惠，第二天则是加倍积分，一些喜欢积分的中老年会员，会特意选择加倍积分的会员日来店消费。这也可以算是门店特色，也有助于培养会员的忠诚度。中国药店：www.ydzz.com
连续三天的会员日，通常后两日的效果会比较好。连续的会员日会有一个传导作用，利于会员的口口相传，这也是后两日效果好的一个原因，特别是有一天选在周末的情况下。中国药店：www.ydzz.com
每天都是会员节这种形式，如果采用慢病管理方式，则会对药店提出较高的要求，要安排好每个病日的各项活动，而且持续较长时间。中国药店：www.ydzz.com
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