4．生产企业集中度低中国药店：www.ydzz.com
全国有保健品生产企业近3000家，90%属于中小企业，受限于资金，研发投入不够，创新意识不强，大部分采用跟随策略。目前，国家审批的有9000个保健品，但都局限在国家规定的27种功能内，产品高度同质化，从而使药店陷入了无休止的价格竞争。中国药店：www.ydzz.com
5．消费市场不成熟中国药店：www.ydzz.com
前些年的恶意炒作，使得消费者对保健品信任危机仍然存在。同时，消费者又看重短期促销利益，品牌消费意识不强，药店只有通过不间断的促销争抢消费者，营销陷入拉锯战。中国药店：www.ydzz.com
6．政府管理不精细中国药店：www.ydzz.com
政府对保健品市场管理相对粗放，导致市场混乱。医保政策不一致，有的地方允许经营，有的地方直接不允许，有的地方允许刷卡购买，有的地方则不允许。在不能经营保健品的区域，药店面临怎么扩充品类的困惑。中国药店：www.ydzz.com
九条改善途径中国药店：www.ydzz.com
1．建立创新型的顾客开发模式中国药店：www.ydzz.com
针对新顾客制定特定的开发方案，不断发展门店的顾客群体；中国药店：www.ydzz.com
制定老顾客的维护方案，减少或杜绝老顾客流失；中国药店：www.ydzz.com
开展精准性广告推介，吸引新顾客进店；中国药店：www.ydzz.com
让药店成为消费者购买保健品的首选途径。中国药店：www.ydzz.com
2．精细管理药店的客户，开展一对一营销中国药店：www.ydzz.com
拓展和建立精细化的保健品客户数据库；中国药店：www.ydzz.com
与客户保持更密切的沟通，详细了解客户保健品需求；中国药店：www.ydzz.com
根据客户需求规划、引进、销售消费者需要的产品；中国药店：www.ydzz.com
通过消费者教育，创造和引领客户需求；中国药店：www.ydzz.com
针对客户需求开展精准营销，并建立强大的售后服务系统。中国药店：www.ydzz.com
3．精细管理上游供应商，构建差异化的商品机制，提升商品供应能力中国药店：www.ydzz.com
利用药店集中度的提升推动上游供应商提高集中度，形成大连锁、大厂商的供应格局；中国药店：www.ydzz.com
整合管理国内国际保健品供应商资源，构建稳固而优越的供应体系；中国药店：www.ydzz.com
精细构建商品线并创新性地挖掘新产品资源，提高药店保健品的素质；中国药店：www.ydzz.com
建立精细化的供应商—药店—消费者管理流程，精确把握商品销售情况及需求的变化情况。中国药店：www.ydzz.com
4．精细管理药店保健品的价值体系，构建药店保健品价格竞争力中国药店：www.ydzz.com
持续进行市场调查，建立良好的价格管理机制，保持价格竞争力；中国药店：www.ydzz.com
重点关注直销渠道、网上销售渠道同类以及非同类保健品的价格定位，建立与之抗衡的价格体系。中国药店：www.ydzz.com
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