起底新兴药房们的狂野逆增长
【2014-12-05】【作者：徐国】【来源：中国药店微信】【阅读量：58263】【大 中 小】【打印】
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此外，平价药房带来的市场竞争，刺激了区域连锁，激发了他们的反抗意识。“我们好像一觉醒来，发现怎么这么多外来的门店。之前我们一直没有发力，看到别人来了，感觉这样下去不行了，于是不得不发力。”这是广西桂中大药房总经理肖俊雄在2008年时的想法。中国药店：www.ydzz.com
区域深耕带来规模经济中国药店：www.ydzz.com
除了平价时代的洗礼，2008年前后区域连锁的快速兴起，还有更多内在外在的原因，例如鼓励连锁药店做大做强的政策性引导；2009年起省级药店联盟遍地开花，带来了行业经营管理智慧的交流碰撞、开阔了从业者的视野；对药妆店、便利店等业态的研究，以及资本运作（2007年底海王星辰登陆纽交所，此后两年内老百姓、开心人先后获得境外资本融资，2009年一心堂进入上市辅导期）、上市联盟（2008年广东大参林首推上市大联盟）等模式的探讨也肇始于这个时期；同时，这个时期的中小型连锁已经掌握了一定的营销技术和管理经验，美信（2002年引入单店运营技术与连锁体系管理技术，2008年张国芳离开美信）与PTO（2004年成立，主推管理输出、门店改造，2009年移师成都后淡出行业视野）功不可没。有意思的是，这两大组织的谢幕时间正是区域连锁强势登场之时。“后浪”出师，“前浪”离场。中国药店：www.ydzz.com
正是这些行业性的互动、交流、热点频出，使得药店人的眼界空前开阔、野心无比高涨，做大做强的欲望在付诸行动后迅速转化为爆发性的规模增长。中国药店：www.ydzz.com
增长动力主要来自区域市场。跨区域连锁的管理效率、运营成本太高，以2010年之前的连锁药店管理水平，解决不了这个问题，曾经致力于全国扩张的山西万民药房董事长乔海平就说过，“跑得太远太快，管理跟不上。”而经历了价格战洗礼的区域性连锁，更容易发挥经营管理效率，更能适应当地市场，不怵与外埠竞争者进行贴身肉搏。对大本营的建设和加固，正是从那个时期开始，比如漱玉平民的济南、新兴药房的石家庄、先声再康的南京、燕喜堂的威海、立健的烟台、桂中的柳州……中国药店：www.ydzz.com
以先声再康为例，曾德春认为，先声再康的发展过程中值得区域性连锁借鉴的是其发展的关键点，即做透核心城市，核心城市不做透，就不向外发展。同时围绕核心城市，建立区域品牌形象。先声再康在2009年开始爆发，销售额从2008年的1.75亿元一举跃升至2009年的2.62亿元，增长近50%，此后一直保持20%以上增长速度。中国药店：www.ydzz.com
区域深耕的模式，一方面适应于中小型连锁资本、团队有限的现状，另一方面，更重要的是区域内规模效应的产生，无论对于成本控制、品牌影响扩大以及一系列运营效益的提高，都起到了至关重要的作用。所以，我们看到的那些保持高位增长的企业，都在区域内拥有绝对优势。中国药店：www.ydzz.com
除了先声再康这种做透核心城市再往外走的企业，还有一开始就以立足广西为定位的桂中大药房。2009年开始，桂中大药房实施“走出去”战略，开辟柳州周边市场，到目前已覆盖广西大部分地级市。中国药店：www.ydzz.com
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