柯少彬：收购康爱多是为了“买时间”
【2014-10-16】【作者：钟理】【来源：第一药店】【阅读量：64760】【大 中 小】【打印】
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那么，太安堂收购康爱多的目的是什么？首先是为了康爱多经营三年多来累计的500多万用户——互联网时代，出于对大数据的追求，用户数量对我们的意义尤其重大。然后是为了人才团队，目前康爱多团队大概有600人，涵盖了技术团队、市场部、客服等等。我觉得这是一个非常有战斗力的团队。中国药店：www.ydzz.com
现在行业呈现出来的状态是“快鱼吃慢鱼”。我们必须用最短的时间来达到最好的效果。由此可见，自建平台是无法满足“快”的要求。对于太安堂来说，收购的方式或许是最适用的。说白了，我们就是花钱买时间。中国药店：www.ydzz.com
合作分三步走 中国药店：www.ydzz.com
对于太安堂和康爱多会有怎样的合作这个问题，其实康爱多的王总（康爱多网上药店执行董事兼CEO王燕雄）也曾问过我：“你准备怎么做？”我认为，电商业态发展太迅猛了，我们的思路要不断地调整和创新，我现在只能说个大方向，即和康爱多的合作计划分三个步骤来进行：中国药店：www.ydzz.com
1.强化康爱多“卖药网站”的身份，在现有的用户量基础上进行再拓展。中国药店：www.ydzz.com
2.建立第三方平台。据了解，第三方平台牌照即将放开，医药电商的固有格局正在被打破，线上线下融合是必然趋势。据了解，目前省级审批将要放开，这也就意味着全国各地的第三方平台将大量涌现。我们需要抢占先机，其中的关键还是增加用户量和建设人才团队。中国药店：www.ydzz.com
3.结合医药分开的态势，最后要把康爱多打造成医和药相结合的健康平台，包括移动医院、网上医院等。据了解，现在已经有一些移动医疗APP在做这一类的服务了，比如“寻医问药”、“春雨医生”。太安堂自然也不能落后于人，许多工作都需要做在前面。中国药店：www.ydzz.com
根据医改各方面的不同进度，这三个阶段的实现或许至少要花十年时间。中国药店：www.ydzz.com
宽度和深度双维结合 中国药店：www.ydzz.com
事实上，太安堂收购康爱多还有更大的意义——我们看中康爱多的销售规模。太安堂为此设定了“三年销售计划”——冲20亿元大关。为了实现这一目标，除了目前康爱多的业务板块（如医疗器械、计生用品），作为上游工业，我们还会开辟一些新板块，比如太安堂的人参、中药饮片和其他保健品，除此以外，未来还打算推出更多贴牌产品，这是做宽度。中国药店：www.ydzz.com
我们还想做深度，也就是前面提过的健康平台。基于康爱多的用户量，我们希望康爱多这个平台能与我们目前的一些项目很好地结合在一起。太安堂将会从妇、儿科这条线入手，具体来说就是以太安堂的“黄金单品”麒麟丸（处方药，同时适用于男科、妇科和生殖科）为切入点。患者在医院就医购得麒麟丸后，可以通过网络、400电话、微信平台（麒麟丸产品包装上印有二维码）等渠道向专家（太安堂拥有专业的男科、妇科医生资源）进行咨询。尽管通过这种方式我们已培养了一批麒麟丸忠实用户，但由于网上销售处方药尚未实现，所以只能服务少量人群，无法展开来做。当网售处方药开禁后，患者在医院看完病就可在康爱多一个平台上完成买药、咨询、预约医生等一系列的动作。中国药店：www.ydzz.com
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