医药电商专业为王 只会卖货将被干掉！
【2014-09-15】【作者：张勇】【来源：中国药店微信】【阅读量：64773】【大 中 小】【打印】
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可得网CEO马力对赖裕锐的观点表示赞同，和工业企业相比，零售电商更应发挥整合价值：零售商的产品更丰富，用户的可挖掘价值更大，跨品类的整套式营销方案更丰富。中国药店：www.ydzz.com
一直以来，专业价值被药店所忽略，品牌直销可能倒逼医药电商重视专业服务。“在互联网上，作为纯粹的卖家毫无价值。买苹果手机，哪里便宜去哪买，因为消费者对品牌忠诚，对于具体渠道品牌却无认知度和忠诚度。作为一个医药电商卖家，意义在哪里？我反复地说，一定要做药学服务，只有这个事是不能被取代的。”廖光会说。中国药店：www.ydzz.com
健一网总经理何涛或许是最早预料到天猫医药馆品牌直销趋势的人，他与廖光会的观点一致：“我在2013年的时候就拒绝回答天猫和官网如何抉择的问题，那时候我们开始悄悄转型，那种流量完全依靠别人、靠标准品竞价引流的模式没有未来。”中国药店：www.ydzz.com
何涛预测，医疗器械、隐形眼镜、计生用品作为医药馆的三大流量品类，将会被品牌商主导，而且品牌商的官方旗舰店搜索权重比普通商家高，医药电商这种渠道商毫无竞争优势。不超过两年，大部分商家会被废掉。中国药店：www.ydzz.com
2012年的时候，健一网天猫旗舰店将近40%的销售是隐形眼镜，现在有一半是药品。同时，健一网还在医药馆里做减法，减少对计生用品的投入，放弃隐形眼镜品类。“有些同行还在投钱给医药馆，欲争高下，做做聚划算还得厂家说了算，自己不能主导只能打酱油的事情不要干，我宁愿做短期损失。”中国药店：www.ydzz.com
互联网的主流用户集中在35岁以下，而药品的主流消费者均在45岁以上，这意味着纯网络的医药电商短期之内难有大的发展，只能成为药品零售业的补充业态。中国药店：www.ydzz.com
“医药电商的官网纯粹走互联网市场及渠道投放的套路，一年做2个亿就到头了；在天猫医药馆里开个旗舰店，一年三四个亿再往上涨也很难了。”何涛说，“医药电商必须解决流量、处方、患者三大关键问题，所以健一网做的是患者的健康管理，只有这样才有前景。”中国药店：www.ydzz.com
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