药店经营：做促销不是简单的请客吃饭
【2014-09-11】【作者：刘杰】【来源：第一药店财智】【阅读量：66662】【大 中 小】【打印】
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2、陈列要求是否达标?中国药店：www.ydzz.com
一档促销活动的成功开展，往往都需要终端给予一定陈列形式的支持，如果商品的促销需要终端门店提供散货柜、地堆等特殊陈列的支持，企业在促销活动开始前一般也都会制定详细的终端陈列规划与要求。但实际执行的过程中，陈列要求是否达标?为什么没达标?这些问题在促销活动总结分析中我们都要给予足够的关注，毕竟1平米地堆的陈列效果和4平米地堆的陈列效果相差甚远。中国药店：www.ydzz.com
3、执行门店数量要求是否达标?中国药店：www.ydzz.com
终端促销活动的开展往往要在若干终端门店同时进行，企业在促销活动开始之前也会确定终端门店的数量要求。同样的道理，促销活动结束后的总结，我们也要分析实际执行的门店数量是否达到了预期的目标并找出差距的原因。中国药店：www.ydzz.com
4、投入产出比是否合理?中国药店：www.ydzz.com
终端促销活动的计划与实施是需要企业投入一定资源的，而在实际的执行过程中，企业往往容易忽视对投入产出比的分析与把握。很多时候，一档促销活动看似实现了销量目标但费用投入却严重偏高，甚至会出现投入的费用大于实际销量的情况。当然，我们在分析投入产出比的时候也要结合该档促销活动的主要目的进行，如果促销活动的主要目的是为了推广品牌或提升终端客情关系，就不能仅仅只考量销量的因素而要看最终实际促销利益的获取情况。中国药店：www.ydzz.com
5、促销员的素质是否达标?中国药店：www.ydzz.com
绝大多数情况下，企业终端促销活动的实施往往都配有现场促销人员，促销人员的形象、促销话术、促销技巧都在很大程度上影响着实际销量的达成，促销员的作用就像足球比赛中的“临门一脚”。因此，每档促销活动的总结分析，针对促销员的环节我们也要给予足够的关注，对于话术、技巧不达标的促销人员要给予针对性的培训，从而提升她们在下一档促销活动中的表现水平。中国药店：www.ydzz.com
6、各项细节要求是否达标?中国药店：www.ydzz.com
在促销活动基本要求这一层面，除了以上提及的5点要素以外，企业还应该关注执行过程中的各项细节指标是否达标。比如，促销品项与终端品牌形象宣传是否吻合?价格指示牌是否显眼?促销需要的道具是否齐全?促销赠品是否准备充足?诸如此类。中国药店：www.ydzz.com
针对终端促销活动这一模块，企业只有在实际的执行过程中不断的分析总结每一档促销活动的不足，找出结果与计划之间差距的原因才能有效提升企业终端促销活动的整体水平，企业的投入产出比才会越来越合理，促销活动目的的到达率才会逐步提升。中国药店：www.ydzz.com
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