把握保健品第二春或可突破多元化瓶颈
【2014-09-04】【作者：朱绍辉】【来源：第一药店财智】【阅读量：64418】【大 中 小】【打印】
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健康销售需融合专业化与多元化中国药店：www.ydzz.com
上海复美益星大药房连锁有限公司总经理吴壹建中国药店：www.ydzz.com
“保健品的销售与药店的多元化转型息息相关。早在2011年，上海复美大药房就尝试多元化转型，当时我们挑选出5家直营门店，试点个人护理这单一品类的多元化尝试。从2012年开始，复美进行了健康生活大药房的转型，在原有单品类突破的基础上，对直营店进行全面升级。中国药店：www.ydzz.com
具体来说，包括明确专业+便利定位、新VI体系、新布局与陈列框架、专业服务组织与基本模式、基于定位的商品规划组织策略与实施、前后台一体化的促销策略规划与实施、基于数据共享的线上线下业务协同。强化前后台联动的执行力体系等多方面。中国药店：www.ydzz.com
在转型过程中，我们重点强调健康生活药店的转型逻辑，即多元化与专业化两手都要抓、都要硬，因为多元化所带来的便利性能吸引客流，专业化的服务能创造价值，药店的转型离开其中一点，都不可能成功，从而也就对保健品的销售产生影响。”中国药店：www.ydzz.com
点评：先从单一试点延伸至全直营店，从单一品类扩大到全品类，从前台延伸至后台，复美药房为行业展现了崭新的转型规划和步骤，值得我们借鉴。中国药店：www.ydzz.com
(本文点评者为江苏百佳惠瑞丰大药房连锁有限公司总经理吴小智)中国药店：www.ydzz.com
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