零售药店教科书--门店组合与商品配置
【2014-09-02】【作者：刘玉平】【来源：中国药店微信】【阅读量：67552】【大 中 小】【打印】
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经营目录，一店一“册”中国药店：www.ydzz.com
商品配置要以商圈与消费者调查结果为依据，例如市场容量、地理位置、发展潜力、经营面积、店周环境、功能分区、竞争情况、消费者特征等。商品配置表是连锁经营标准化管理的工具，它可以有效控制商品种类，实现商品定位管理、商品陈列排面管理、畅销商品保护、商品利润的控制等。而公司经营目录，是商品配置表中很重要的一部分。中国药店：www.ydzz.com
如何落地公司经营目录？中国药店：www.ydzz.com
一是按商品销售排行整理，将现销售商品分为畅销品、自营品、补充品、淘汰品，制定门店要货指定目录；中国药店：www.ydzz.com
二是按商品属性筛选整理，将现在销售商品分为自营品、竞争品、淘汰品；中国药店：www.ydzz.com
三是将现有商品线过长、销量不好、品质不好、渠道不稳定进行淘汰。中国药店：www.ydzz.com
在这个基础上，商品部需要对商品进行品类规划，梳理公司经营品项、编制各类型门店的商品定制经营目录，做到一店一“册”。中国药店：www.ydzz.com
具体到细节，商品配置表的设计以下表为例——根据连锁药店各门店的经营面积、历史销售数据，将现有门店分为A、B、C、D、E类门店，确定各类的品项标准，在电脑系统中进行各品项的设定，门店实行自动报货，原则上不得突破，由商品部进行审核，进一步发挥商品部商品调配、调剂功能，商品组合销售功能。中国药店：www.ydzz.com
（作者系常州恒泰医药集团公司副总经理）中国药店：www.ydzz.com
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